Cuestionario SFE

Al hacer Segmentacion & Targeting de los clientes y priorizarlos, los 4 cuadrantes que propone ABM son:

• Ir si se puede, Debe ganar, A monitorear, Difícil pero gran oportunidad

• Mantener, Monitorear, Invertir y Crecer

• Mantener, Monitorear,Difícil, pero gran oportunidad

• Mantener, Monitorear, Invertir, Difícil pero gran oportunidad

Segun la priorización de clientes del Modulo de ABM. A los clientes del Cuadrante _____ debo dedicarle mi mayor esfuerzo:

• Crecer

• Mantener

• Invertir

• Monitorear

Seleccione cual de las siguientes opciones es la responsabilid de un Vendedor/Especificador respecto a Priorizacion

• Tener claras y aplicar las guías de cantidad de visitas por tipo y prioridad de cliente.

• Liderar la recopilación de la información necesaria para actualizar la priorización de clientes y proyectos de mi segmento.

• Revisar y retar la data recolectada por mi equipo para priorizar.

• Apoyar a mi equipo con la distribución de clientes/territorios para que se puedan cumplir las visitas recomendadas por tipo y prioridad de clientes/proyectos.

Al igual que ABM, el Módulo de SFE se basa a su vez en 5 pilares. Estos son:

• Priorizacion de Clientes, Apoyo/Desarrollo de equipos de ventas, Visitas cortas, Tiempo Efectivo con el Cliente, KPIs y Gobernanza

• Priorizacion de proyectos, Apoyo/Desarrollo de equipos de ventas, Visitas de Impacto, Tiempo Efectivo con el Cliente, KPIs y Gobernanza

• Priorizacion de Clientes, Apoyo/Desarrollo de equipos de ventas, Visitas de Impacto, Tiempo Efectivo con el Cliente, KPIs y Gobernanza

• Priorizacion de Clientes, Apoyo/Desarrollo de equipos de ventas, Visitas cortas, Tiempo Efectivo con el Cliente, Aumentar ventas

En el Pilar de "KPIs y Gobernanza", ABM menciona Indicadores retrospectivos, indique cual hace referencia:

• Tiempo efectivo con cliente

• Número de visitas realizadas por semana

• Planes de Cuentas para clientes/instaladores prioritarios

• Ventas

En el Pilar de "KPIs y Gobernanza", ABM menciona "Indicadores predictivos", indique cual de los siguientes indicadores hace referencia:

• Ventas

• Tiempo efectivo con cliente

• Margen bruto menos flete

• NPS

El Aliaxis Business Model (ABM) se centra en 5 elementos o pilares. Seleccione cuales de estas opciones NO son:

• Priorización de clientes;KPIs y metricas

• Priorización de clientes

• Visitas de impacto

• KPIs y gobernanza