Negociación

En un proceso de negociación los interesados resuelven...

• Conflictos

• Acuerdan líneas de conducta

• Buscan ventajas individuales o colectivas

• Todas las anteriores

Desde cuándo se lleva a cabo la negociación ganar ganar

• Año 70

• Año 90

• Año 60

• Año 80

¿Que es el desbalance de poder?

• Cuando ambas partes tienen poder

• Cuando en la negociación una parte tiene mayor poder

• Cuando interviene una tercera persona

• Ninguna de las anteriores

¿Que da poder en una negociación?

• Información

• Percepción

• Precedentes

• Todas las anteriores

¿Como nos damos cuenta quién tiene el poder de su lado en la negociación?

• Escuchando

• Analizando

• Escuchando el proceso de negociación

• Todas la anteriores

¿Cómo disminuimos el poder del otro o cambiar el poder a nuestro lado?

• Escuchando

• Analizando

• Haciendo un balance de poder

• Ninguna de las anteriores

¿Qué es la estrategia ganar-perder?

• Cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente

• Ambas partes salen ganando

• Ninguna de las dos gana

• Las dos pierden

¿Que es un conflicto?

• Es una negociación

• Una falta de acuerdos entre dos o más personas

• Falta de comunicación

• Una agresión

¿Que es una valencia positiva?

• Es un estímulo nocivo

• Es un estímulo indiferente

• Es un estímulo agradable

• Ninguna de las anteriores

¿Que es una valencia negativa?

• Es un estímulo interesante

• Estímulo inconveniente

• Un estímulo indiferente

• Todas las anteriores