TEMA 1.1 NECOINT

¿Qué define la cultura monocrónica?

• Las relaciones personales por encima de todo

• Negociar con tranquilidad

• El tiempo es oro

• Todas son válidas

¿Qué es la negociación?

• Es buscar resolver un conflicto de intereses mediante un acuerdo

• es el proceso de comunicación estructurado en el que hay intereses comunes e intereses opuestos

• surge como una solución o respuesta a una situación donde se presentan un conflicto de intereses entre dos o más partes

• Todas son válidas

¿Qué se entiende por Rapport?

• Técnica de comunicación empresarial

• Técnica de creación de una relación de empatía con otra persona

• Técnica de creación de una buena relación laboral

• Técnica y práctica de una buena química espiritual

Factores que intervienen en la negociación internacional

• Origen, norma, tiempo y empresa

• Origen, norma, empresa y riesgo

• Origen, norma, mercado y empresa

• Origen, empresa, mercado y dinero

¿A qué se refiere el modelo GPT?

• Gustar, pasión y tener

• Ganas, prisa y tenencia

• Guarda, para, todos

• Gustar, pretender y tener

¿Qué se entiende por Minimax?

• método de toma de decisiones para minimizar la máxima pérdida que cabe esperar de una negociación contando con toda la información.

• método de toma de posiciones para minimizar la máxima pérdida que cabe esperar de una negociación contando con toda la información.

• método de toma de decisiones para maximizar la mínima pérdida que cabe esperar de una negociación contando con toda la información.

• método de toma de decisiones para minimizar la máxima pérdida que cabe esperar de una negociación contando con toda la peña.

Una de las claves en la presentación de una oferta en una negociación es

• hablar mucho

• hablar lo justo y necesario, centrado en el asunto

• hablar en un tono de voz alto

• hablar poco

Algunas de las fases de negociación son

• Etapa inicial, elección de estrategia, negociación y cierre del acuerdo

• Etapa inicial, entrevista, negociación y cierre del acuerdo

• Entrevista, oferta, cierre del acuerdo y seguimiento de la etapa inicial

• Oferta, cierre del acuerdo, puesta en marcha de la negociación y seguimiento de la oferta

Una negociación Shotgun es

• es un tipo de argumentación en el que cada parte negociadora necesita un acuerdo de ruptura

• es un tipo de negociación en el que cada parte negociadora necesita un acuerdo

• es un tipo de negociación en el que cada parte negociadora necesita una oferta de ruptura

• es un tipo de negociación en el que cada parte negociadora necesita un acuerdo de ruptura

Uno de los principios del modelo Harvard de negociación es que las partes deben atacar el problema no a las personas

• Es Verdad

• No es Verdad

• Es al revés

• Deben atacar al problema y a las personas