Mercadotecnia II Bloque II 5to perito

Es la forma en que los consumidores definen el producto con base en sus atributos importantes

• Posición de un producto

• Posicionamiento del mercado

• Ventaja competitiva

¿Qué debe de ofrecer un producto o servicio para sobresalir de la competencia?

• Ventaja competitiva

• Algo menos

• Algo mas

• Diferenciación de oferta

¿Qué deben entender los mercadólogos para poder crear relaciones redituables con los clientes meta?

• Entender las necesidades de los clientes

• Conocer los mejores precios del mercado

• Conocer a los clientes

• Conocer la cultura de los clientes

¿Qué obtiene una compañía al posicionarse como proveedora de más valor en los mercados meta seleccionados?

• Ventaja competitiva

• Valor

• Mas comisiones

• Menor ventaja

¿Cómo inicia el posicionamiento de un producto o servicio?

• Diferenciación real

• Mas producto

• Mas ventas

• Mayor valor

¿Qué diferencia consiste en proporciona a los compradores meta un beneficio altamente valorado por ellos?

• Importante

• Superior

• Distintiva

• Exclusiva

¿Qué diferencia consiste en que los competidores no ofrecen la diferencia?

• Importante

• Superior

• Distintiva

• Exclusiva

¿Qué diferencia consiste en que Los competidores no pueden copiar fácilmente la diferencia?

• Importante

• Superior

• Distintiva

• Exclusiva

Es la respuesta a la pregunta del cliente: “¿Por qué debo comprar su marca?”.

• Propuesta de valor

• Mas por mas

• Menos por menos

• Menos por mas

Las compañías encontrarán que a largo plazo resulta muy difícil sostener semejante posicionamiento de oferta.

• Mas por mas

• Menos por mucho menos

• Lo mismo por menos

• Mas por menos