MARKETING INDUSTRIAL
Authored by Rosario Vázquez
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5 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Una característica del Marketing B2B es:
Número mayor de compradores
Demanda más elástica
Demanda derivada y menos fluctuante
Ninguna opción es correcta
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Una particularidad del Marketing B2B, que lo diferencia del Marketing B2C, es que:
Prevalece el Marketing indirecto
En comunicación, prima la estretegia de empuje o push
Es muy importante la publicidad
La preocupación fundamental de la empresa industrial es la participación de mercado
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
El KAM (Key Account Manager) se diferencia de un simple vendedor en que:
Busca ingresos a corto plazo
Para él prima la negociación y adaptación
Conoce el producto y su aplicación
Está especializado en vender un producto estándar
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál de las opciones es INCORRECTA en el Marketing-mix industrial?
Se denomina "4S+P"
En la estrategia de precios, puede haber políticas de un sólo precio o de descuento
En la estrategia de distribución, suelen primar canales directos y cortos
La comunicación gráfica es una estrategia típica de la comunicación industrial
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
En Marketing Industrial, ¿para qué estrategia de precios es especialmente importante cuidar que no se produzca "canibalismo" entre los productos de la empresa?
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Precios de paquete
Segundas marcas
Políticas de descuento
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