MARKETING INDUSTRIAL

Una característica del Marketing B2B es:

• Número mayor de compradores

• Demanda más elástica

• Demanda derivada y menos fluctuante

• Ninguna opción es correcta

Una particularidad del Marketing B2B, que lo diferencia del Marketing B2C, es que:

• Prevalece el Marketing indirecto

• En comunicación, prima la estretegia de empuje o push

• Es muy importante la publicidad

• La preocupación fundamental de la empresa industrial es la participación de mercado

El KAM (Key Account Manager) se diferencia de un simple vendedor en que:

• Busca ingresos a corto plazo

• Para él prima la negociación y adaptación

• Conoce el producto y su aplicación

• Está especializado en vender un producto estándar

¿Cuál de las opciones es INCORRECTA en el Marketing-mix industrial?

• Se denomina "4S+P"

• En la estrategia de precios, puede haber políticas de un sólo precio o de descuento

• En la estrategia de distribución, suelen primar canales directos y cortos

• La comunicación gráfica es una estrategia típica de la comunicación industrial

En Marketing Industrial, ¿para qué estrategia de precios es especialmente importante cuidar que no se produzca "canibalismo" entre los productos de la empresa?

• Catch all

• Precios de paquete

• Segundas marcas

• Políticas de descuento