Généralement quel pourcentage du chiffre d’affaire d’une société, les achats peuvent-il représenter

• 20 à 30%

• 45 à 55%

• 60 à 70%

• 75 à 85%

L’acheteur moderne évolue vers 2 profils, lesquels sont-ils ?

• Chef d’orchestre

• meneur de jeu

• Spécialiste

• Généraliste

Quel pourcentage de réduction des coûts a le même effet qu’une augmentation des ventes de 30%2%

• 2%

• 5%

• 8%

• 11%

A quel moment un acheteur est-il le plus influent lors d’un processus d’acquisition de bien/service, et peut donc délivrer un plus fort rendement ?

• Lors du contrat

• Lors de la négociation

• En amont du projet

• En 3^ème mi-temps

Citer 1 document clé dans un processus d’appel d’offres, notamment 1 en début de consultation. Il est considéré comme le socle d'un appel d'offre ?

Citer 1 document clé dans un processus d’appel d’offres, notamment 1 en fin de consultation. Il s'agit d'un acte juridique bilatéral créateur d’obligations ?

Les directions très performantes réalisent des économies équivalentes à combien de fois leurs coûts de fonctionnement

• 2x

• 10x

• 15x

• 20x

Outre le fait d'augmenter les revenus en tant que commercial, comment augmenter la rentabilité ou marge d’une entreprise en tant qu'acheteur ?

Dans la distribution quelle est la part des achats ?

• 75

• 82

• 88

• 95

Comment s'appelle l'étape d'appel d'offres lors de laquelle il faut rechercher les fournisseurs à inviter ?