Gerencia de Ventas Repaso II parcial
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Soledad Rea
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16 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
Es la búsqueda y la llamada de los clientes que, hasta ahora, aún no son clientes de la compañía.
Fidelización
Prospección
Administración de relaciones
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
Se refiere al proceso, o los pasos a seguir, entre el primer contacto con un cliente y la realización de un pedido real, y la cantidad de tiempo que toma dicho proceso:
Cierre de la venta
Ciclo de ventas
Identificación de la necesidad
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
En esta etapa del proceso de ventas, los representantes de ventas deben comenzar con una sonrisa, un saludo de manos y, en situaciones en las cuales no son conocidos por el comprador, deben presentarse a sí mismos y a la compañía que representan.
El cierre
La apertura
Negociación
Seguimiento
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
Indicar el tipo de pregunta según la venta personal:
¿Prefiere en color amarillo o en negro?
Pregunta precisa
Pregunta para obtener información
Pregunta alternativa
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
En esta etapa del proceso de ventas, los vendedores negocian el precio, los términos de crédito, los tiempos de entrega, los valores de intercambio y otros aspectos comerciales de la transacción comercial.
Cierre
Apertura
Negociación
Manejo de objeciones
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
Es una estrategia usada por los proveedores para dirigir y servir a clientes de alto potencial con necesidades complejas, proporcionándoles un tratamiento especial en las áreas de marketing, administración y servicios:
Administración de cuentas clave
Marketing directo
Telemarketing
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
Se relaciona con información acerca de los competidores y los productos y servicios que ofrecen, más la información sobre su desempeño general con sus clientes. También se relaciona con los clientes de la propia compañía:
Sistema interno de contabilidad
La inteligencia de marketing
Servicio
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