Merchandising

El objetivo del merchandising es...

• que los productos se conviertan en un bien de lujo

• que el producto se venda por si mismo

• que el comprador esté satisfecho

• vender camisetas al salir de un concierto

La _______________ es el conjunto de productos con características similares que satisfacen las mismas necesidades del consumidor a partir de un producto base.

La primera ley del merchandising es

• "Si no lo veo no lo creo"

• "Todo lo que se coge, se ve"

• "Todo lo que se ve, se vende"

• "El que primero lo ve se lo queda"

¿Qué significa que unos productos pueden ayudar a vender a otros?

Dentro del Merchandising básico

• Se trata el tema del color

• Analizamos el efecto de los sentidos

• Nos preocupamos del espacio físico

• No pensamos en el cliente

¿A qué le tenemos que prestar más atención?

• A la zona donde irá nuestro local

• Al cliente potencial

• A las características económicas del entorno

• A todo!

El escaparate...

• Es mejor no cambiarlo mucho, para que sea el sello de identidad

• Mejor abarrotado que vacío

• Debe estimular la compra, siendo dinámico

• Si no tiene precios es mejor, para simular tienda de lujo

El tamaño del local no importa si...

• Está bien distribuido

• Si el personal es atento y cercano

• Si se ofrecen buenos servicios

• Todas son correctas

Un punto caliente...

• Es donde tenemos la estufa/radiador en invierno

• Es donde se ponen los productos que menos nos interesan vender

• Es donde la gente pasa más tiempo y podemos sacar más rendimiento de ventas

• Es un punto donde la luz ilumina mucho más que en el resto del local

Nombra 3 ejemplos de puntos fríos