HERRAMIENTA DEL FEEDBACK

Qué es la herramienta de Feedback?

• Es un modelo a seguir en el proceso de la venta.

• Es una opción para ser evaluados sobre el proceso de la venta.

• Sirve para configurar el Embudo

• Ninguna de la anteriores.

Quién evalúa esta herramienta de Feedback?

• Uno mismo

• El Director de cada célula

• El Supervisor de la Academia.

• El Director y El Supervisor

Cuántas veces hacemos la evaluación con la herramienta de Feedback?

• 1 vez al año.

• Cada Trimestre.

• 1 vez al mes.

• 3 veces al mes.

A quién se le realiza la evaluación con la Herramienta?

• A todos los ejecutivos del Canal Especialista.

• A los ejecutivos en curva de 0 a 4 meses.

• Ejecutivos mayores a 5 meses.

• A los Directores.

Para que sirve el comportamiento: "Preparación de la visita"

• Para ir puntual a la visita.

• Para cumplir con la gestión comercial

• Para validar la información antes de la visita y generar un plan de acción.

• Ninguna de las anteriores

En la preparación de materiales se debe incluir todos informativos de publicidad y Vitality?

• Si

• No

En la Apertura se debe realizar la presentación formal de la Empresa desde la Tablet?

• Si.

• No.

• Nunca.

Para la presentación de la solución financiera al cliente , qué pasos debemos seguir?

• Preparar la visita, Preparar los materiales, realizar la Apertura, realizar el acróstico de Vida y cotizar?

• Calcular en el cotizador.

• Ir directo a la propuesta sin analizar al cliente y sin seguir los pasos previos.

• Estar Vitality y tener mucha actitud

Al explicar el Plan de Bienestar Vitality, qué queremos conseguir como Equivida?

• Que no se mueran los clientes

• Que se mueran los clientes

• Tangibilizar el producto

• Sacar provecho del prospecto.

Cuáles son los comportamientos que se califican en la Herramienta.

• Habilidad y actitud.

• Cierre de negocios y venta de números de pólizas

• Apertura; implicación, Vitality, Presentación de la solución , referidos y cierre.

• Preparación de visita y de materiales, Apertura, Escucha, Presentación de solución, Implicación, Vitality, Objeciones, Cierre y referidos.