Speech de Ventas

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¿Qué es un speech de ventas?

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Es una herramienta de comunicación fundamental para elaborar una estrategia comercial desde la perspectiva del marketing y las ventas.

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¿Cuál es el objetivo de un speech de ventas?

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Persuadir a un cliente potencial para comprar un producto o servicio.

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¿Qué se busca lograr en el primer contacto entre el vendedor y el cliente?

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Establecer un primer contacto positivo.

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¿Cuál es una de las funciones básicas de un speech de ventas?

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Captar la atención de un cliente potencial.

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¿Qué debe hacer un speech de ventas más allá de enumerar características?

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Resolver los problemas que pueda tener el cliente y comunicar los beneficios.

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¿Cómo debe un speech de ventas anticiparse a las objeciones?

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Ofreciendo el producto o servicio de una manera atractiva, acorde a las necesidades del cliente.

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¿Qué relación busca construir un speech de ventas con el cliente potencial?

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Una relación de confianza.

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¿Qué ayuda a sembrar un speech de ventas en el cliente potencial?

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La necesidad de un producto o servicio.

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¿Qué otro nombre se le da a un speech de ventas?

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Pitch de ventas o discurso de ventas.

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¿Por qué es importante un primer contacto positivo en un speech de ventas?

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Porque establece la base para una relación de confianza y persuasión.