IDENTIFICAR PROBLEMAS

¿Cuál es una forma clave de identificar una gran oportunidad de negocio?

• Ignorar las necesidades del mercado.

• Introducir un nuevo producto o servicio.

• Copiar exactamente lo que hace la competencia.

• Esperar a que los clientes te busquen.

¿Qué tipo de información es crucial obtener de los clientes potenciales para identificar oportunidades de negocio?

• Sus datos personales y de contacto.

• Sus necesidades, deseos y frustraciones.

• Su historial de compras en otras empresas.

• Sus ingresos anuales.

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Al escuchar a los clientes existentes, ¿qué pregunta es relevante para entender su experiencia con un producto o servicio?

• ¿Cuál es su edad?

• ¿Cuál fue su experiencia?

• ¿Cuánto dinero están dispuestos a gastar?

• ¿Qué piensan de la competencia?

¿Por qué es importante analizar a la competencia al buscar oportunidades de negocio?

• Para copiar sus productos y servicios sin cambios.

• Para evitar tener competidores en el mercado.

• Para obtener referencias, impulsarse a mejorar y observar sus estrategias.

• Para desanimarse si tienen mejores resultados.