7. Techniques de Conclusion et de Réfutation

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10th Grade

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7. Techniques de Conclusion et de Réfutation

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quels sont les deux types d'objections ?

Sincères et prétextes

Verbaux et non verbaux

Addition et soustraction

Témoignage et valorisation

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Les techniques de l'addition ou de la division sont des techniques de ... ?

Techniques de réfutation prix

Techniques de réfutation

Techniques de conclusion

Techniques de signaux d'achat

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quels sont les deux types de signaux d'achat ?

Sincères et prétextes

Verbaux et non verbaux

Addition et soustraction

Témoignage et valorisation

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quelle technique de conclusion est associée à "la peau de l'ours" ?

L'anticipation

L'alternative

Le bilan

La décision immédiate

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quelle technique de conclusion est associée à "le crochet" ?

L'argument choc

La conclusion directe

Le bilan

L'alternative

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quelle est la différence entre une vente complémentaire et une vente supplémentaire ?

Une vente complémentaire est liée au premier achat, une vente supplémentaire ne l'est pas.

Une vente supplémentaire est liée au premier achat, une vente complémentaire ne l'est pas.

Les deux sont identiques.

Une vente complémentaire est un service, une vente supplémentaire est un produit.

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Choisissez la technique de réfutation de prix ?

Techniques de réfutation prix

Techniques de la soustraction

Techniques de signaux d'achat

Techniques de valorisation

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