QTKPP_Marketing Mix

Có bao nhiêu biến số căn bản trong chiến lược marketing-mix?

Nội dung nào KHÔNG thuộc vấn đề về sản phẩm (SP)?

• • Lập kế hoạch phát triển SP mới

• • Chu kỳ sống của SP

• • Chiến lược SP

• Quá trình tăng giá của SP

Chiến lược phân phối diễn ra mạnh mẽ và rộng mở nhất ở giai đoạn nào của Chu kỳ sống của SP?

• Triển khai bước qua Tăng trưởng

• Tăng trưởng bước qua Bão hòa

• Bão hòa bước qua Suy thoái

• Suy thoái

Giai đoạn nào trong chu kỳ sống của SP mà chiến lược tổng thể của Doanh nghiệp sẽ hướng tới việc bảo vệ vị trí của nhãn hiệu?

• Giới thiệu/Triển khai

• Tăng trưởng

• Bão hòa/Trưởng thành

• Suy thoái

Chọn câu đúng về "Chính sách giá"

• NSX cần tiến hành thật nhanh chúng khi có nhu cầu thay đổi chính sách giá và điều kiện bán

• Chính sách giá thay đổi không có ảnh hưởng đến sự hình thành giá và các điều kiện bán có liên quan trong kênh

• Khi quyết định tăng giá cần xem xét đến những lợi ích ngắn hạn và dài hạn của việc tăng giá so với việc duy trì mức giá hiện hành

• Không nên kiểm soát việc định giá để có thể tạo ra sự cạnh tranh giữa các thành viên trong kênh

Chiến lược xúc tiến đòi hỏi một mức độ hợp tác cao từ các thành viên trong kênh? Đẩy hay kéo?

Đâu là chiến lược "Kéo"?

• Vinamilk có các chương trình khích lệ dành cho các cửa hàng bán lẻ và nhân viên chào hàng.

• CocaCola sử dụng lực lượng bán hàng và tiền xúc tiến thương mại để thu hút các siêu thị thực hiện, quảng bá

• Liên Hiệp Thành thực hiện hoạt động khuyến mãi, quảng cáo, đặc biệt là trên nền tảng mạng xã hội

• Apple thiết lập các quầy trưng bày sản phẩm tại các cửa hàng bán lẻ với thiết kế tối giản và hiện đại, tạo điều kiện cho khách hàng trải nghiệm trực tiếp SP.

Đâu KHÔNG phải là một hình thức "giúp đỡ trực tiếp" của Nhà sản xuất dành cho các thành viên trong kênh phân phối?

• Mô tả tỷ mỹ vai trò của các bên

• Thi tuyển chọn người bán hàng

• Đóng góp chi phí cho những dịp kỷ niệm đặc biệt

• Điều chỉnh giá hàng tồn kho

Cơ sở quyền lực KHÔNG phụ thuộc vào?

• Quy mô của doanh nghiệp so với các thành viên khác

• Các cấu trúc của kênh

• Dòng sản phẩm kinh doanh

• Các điều kiện đặc biệt hoặc duy nhất mà một số trong đó chỉ là tạm thời

Một đại lý than phiền không đủ vốn lưu động để nhập hàng.
Hành động phù hợp nhất của NSX:

• Yêu cầu họ vay ngân hàng

• Ngưng hợp tác vì đại lý yếu tài chính

• Cắt chiết khấu

• Cho trả chậm một phần