Gestión de Resultados a través de la Negociación

Qué es negociar?

• •Mejora tu reputación y efectividad profesional.

• •Mejora los resultados y las relaciones comerciales.

• •Es un proceso de comunicación entre dos o más partes para llegar a un acuerdo.

• •Reduce conflictos, ahorra recursos y construye confianza.

Uno de estos aspectos es el verdades en las Negociaciones

Integradoras, marque la respuestaa correcta

• Maximizar el beneficio de una sola parte.
• Buscan comprender las necesidades, deseos y preocupaciones reales de ambas partes.

• Evitar la comunicación entre las partes.
• Imponer condiciones sin negociación.

Cuales son los dos tipos de modelos de negociacion?

• Modelo de mercado y modelo de producto
• Modelo de servicio y modelo de cliente
• Modelo colaborativo y modelo competitivo
• Modelo Cualitativo y Cuantitativo

Las 4 Etapas de una Negociación Ganar-Ganar

• Análisis, Estrategia, Ejecución, Revisión
• Planificación, Evaluación, Implementación, Seguimiento
• Discusión, Decisión, Aceptación, Finalización
• Analizar, Preparar,Presentar o negociar, PActar

Elementos clave de una negociación efectiva

• Falta de preparación
• Comunicación clara y abierta,Escucha activa,Comprensión de los intereses del otro,Claridad sobre tus propios límites y necesidades,Voluntad de cooperar y crear valor conjunto

• Permite construir propuestas sólidas.

  Ayuda a anticipar escenarios y evitar errores emocionales.

  Facilita decisiones estratégicas con datos, no con impulsos.

• Ignorar las necesidades del otro

¿Qué es BATNA o MAPAN?

• BATNA es un tipo de contrato legal.
• BATNA se refiere a un acuerdo verbal entre partes.
• Es tu punto de referencia para saber cuándo negociar, cuándo retirarte y qué tan buena es una oferta.

• BATNA es un término utilizado en contabilidad.

Tres elementos del triangulo de la negociacion

• Condiciones
• Credibilidad,Necesidades, Relaciones

• Estrategias
• Intereses, Opciones, Alternativas