Chương 6

1) ___ đề cập đến cấu tạo tâm lý độc đáo của một người và cách nó liên tục ảnh hưởng đến cách một người phản ứng với môi trường của mình.

• A) Lối sống

• B) Hệ thống niềm tin

• C) Tính cách

• D) Khái niệm về bản thân

2) Nhà lý thuyết nào sau đây cho rằng tính cách trưởng thành của một cá nhân là kết quả của xung đột giữa mong muốn thỏa mãn nhu cầu thể chất của cá nhân đó và nhu cầu hoạt động trong xã hội?

• A) Maslow

• B) Jung

• C) Reisman

• D) Freud

3) Theo cách giải thích của Freud, chức năng của bản ngã là gì?

• A) Cái tôi là hệ thống trung gian giữa cái nó và cái siêu tôi.

• B) Cái tôi quyết định mức độ tự tham gia của một cá nhân.

• C) Bản ngã hoạt động theo nguyên tắc khoái lạc và liên tục tìm kiếm sự thống trị và hưởng thụ về mặt tâm lý.

• D) Cái tôi là một trong số các nguyên mẫu đại diện cho những ký ức và động cơ chung của hầu hết mọi người.

4) Theo cách giải thích của Freud, điều nào sau đây có liên quan chặt chẽ nhất đến nguyên tắc khoái cảm?

• A) id

• B) cái tôi

• C) siêu tôi

• D) cái tôi phản kháng

5) Các nhà nghiên cứu người tiêu dùng đã áp dụng một số ý tưởng của Sigmund Freud. Đặc biệt, công trình của ông nhấn mạnh tầm quan trọng tiềm tàng của__ ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của chúng ta.

• A) tư duy hợp lý

• B) động cơ vô thức

• C) động cơ có ý thức

• D) hành vi lệch lạc

6) Hầu hết các ứng dụng của Freud trong tiếp thị đều liên quan đến ________ của sản phẩm.

• A) tính cách thương hiệu

• B) giá trị ẩn

• C) lợi thế cạnh tranh

• D) biểu tượng tình dục

7) Vào những năm 1950, một phương pháp gọi là nghiên cứu ________ đã cố gắng sử dụng các ý tưởng của Freud để hiểu ý nghĩa sâu xa hơn của sản phẩm và quảng cáo.

• A) tâm linh

• B) nguyên mẫu

• C) động lực

• D) lối sống

8) Nghiên cứu động lực dựa trên ________ cá nhân người tiêu dùng.

• A) hồ sơ tâm lý của

• B) Phân tích Jungian của

• C) nhắm mục tiêu theo hành vi

• D) phỏng vấn sâu

9) Esso (nay là Exxon tại Hoa Kỳ) đã sử dụng tác phẩm của Ernest Dichter để tác động đến chiến dịch quảng cáo "Put a Tiger in Your Tank" (Đặt một con hổ vào thùng xe tăng của bạn). Kết luận nào sau đây đã hình thành nên cơ sở lý luận cho chiến dịch nổi tiếng này?

• A) Màu cam và màu đen là hai màu mạnh nhất trong quang phổ màu.

• B) Con hổ là biểu tượng động vật mạnh mẽ và ẩn chứa hàm ý tình dục mơ hồ.

• C) Kích thước của con hổ làm tăng lòng tự trọng của con đực.

• D) Bản chất vui tươi của con hổ hấp dẫn người tiêu dùng nữ.

10) Dựa trên nghiên cứu về động cơ, động cơ tiêu dùng nào sau đây có khả năng giải thích tốt nhất động lực của một người khi mua thực phẩm cao cấp, xe hơi nước ngoài, tẩu thuốc lá hoặc nước hoa?

• A) an ninh

• B) khiêu dâm

• C) sự tách biệt

• D) cá tính