
Quiz ciblage et prospection
Authored by Alexis Bapté
Business
University
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15 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Ciblage signifie :
Répondre à tous les clients de la même manière
Choisir le segment prioritaire sur lequel concentrer ses efforts commerciaux
Définir un produit technique
Fixer les prix
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Un suspect est :
Un client fidèle
Une entreprise concurrente
Une personne dont on soupçonne l'intérêt pour l'offre
Un partenaire financier
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La segmentation peut se faire selon des critères :
Uniquement géographiques
Uniquement psychologiques
Multiples (géographiques, comportementaux, etc.)
Aucun critère
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Social selling signifie :
Vendre des réseaux sociaux
Prospecter via les réseaux sociaux
Vendre des services publics
Faire des soldes
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Un prospect chaud est :
Déjà client
Sans intérêt pour l'offre
Prêt à acheter très prochainement
Un concurrent direct
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
CRM veut dire :
Client Relation Méthode
Customer Relationship Management
Centre de Réparation Marketing
Conseil Régional de Management
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Le scoring sert à :
Mesurer la taille d'un marché
Noter et prioriser les prospects
Créer des publicités télé
Former les commerciaux
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