Quiz ciblage et prospection

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Ciblage signifie :

Répondre à tous les clients de la même manière

Choisir le segment prioritaire sur lequel concentrer ses efforts commerciaux

Définir un produit technique

Fixer les prix

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Un suspect est :

Un client fidèle

Une entreprise concurrente

Une personne dont on soupçonne l'intérêt pour l'offre

Un partenaire financier

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

La segmentation peut se faire selon des critères :

Uniquement géographiques

Uniquement psychologiques

Multiples (géographiques, comportementaux, etc.)

Aucun critère

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Social selling signifie :

Vendre des réseaux sociaux

Prospecter via les réseaux sociaux

Vendre des services publics

Faire des soldes

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Un prospect chaud est :

Déjà client

Sans intérêt pour l'offre

Prêt à acheter très prochainement

Un concurrent direct

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

CRM veut dire :

Client Relation Méthode

Customer Relationship Management

Centre de Réparation Marketing

Conseil Régional de Management

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Le scoring sert à :

Mesurer la taille d'un marché

Noter et prioriser les prospects

Créer des publicités télé

Former les commerciaux

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