Strategic Sourcing & Procurement

Di bawah ini merupakan langkah pertama apabila ingin membeli sesuatu, yaitu :

• Identifikasi kebutuhan

• Evaluasi beberapa alternative

• Sikap Setelah Membeli

• Keputusan Membeli

Berikut ini merupakan hal-hal yang menjadi nilai tambah dalam Purchasing, KECUALI :

• Berkontribusi terhadap daya saing perusahaan

• Menambah cost perusahaan

• Mengurangi resiko dari supplier

• Memperbaiki kualitas dan citra perusahaan

Dalam proses pembelian, berikut ini termasuk dalam proses Perencanaan, KECUALI :

• Menegosiasikan kontrak

• Memilih supplier

• Mengelola kinerja pemasok

• Menentukan spesifikasi

Yang BUKAN sasaran dalam negosiasi purchasing ialah :

• Mendapatkan produk/jasa berkualitas

• Sesuai jadwal yang yang ditetapkan

• Membangun hubungan jangka panjang dengan supplier yang kompeten

• Menekan harga semurah mungkin

Dalam taktik negosiasi, reaksi emosional ketika menghadapi sesuatu yang tidak menyenangkan disebut :

• Low Ball

• The Russian Front

• Flattery

• The Flinch

Secara umum, kita dapat mendefenisikan arti Negosiasi menjadi …

• Proses untuk mencapai kesepakatan antara dua belah pihak yang memiliki pandangan yang berbeda

• Komunikasi satu arah dalam meminta informasi terkait kebutuhan barang ataupun jasa

• Proses argumentasi agar memenangkan persaingan

  d.Semua jawaban benar

• Semua jawaban benar

Strategi negosiasi dimana hanya salah satu pihak yang diuntungkan ialah…….

• Win-Lose Negotiation

• Win-win Negotiation

• Lose-Lose Negotiation

• Semua jawaban benar

Berbicaralah secara sistematis, tunjukkan sikap yang hati-hati dan penuh perhatian terhadap detail. Dan bersikaplah tepat dan akurat. Ini Adalah cara berkomunikasi dengan tipe....

• Dominance ( D )

• Influence ( I )

• Steadiness ( S )

• Compliance ( C )

Cara menghadapi lawan negosiasi yang bertipe Dominan ialah…

• Memuji

• Humor

• Bicara langsung ke topik (to the point)

• Siapkan dengan matang, analisa, bukti, data dan fakta

Point penting dalam berkomunikasi ialah…

• Banyak berbicara

• Memiliki pemahaman yang sama

• Sedikit mendengar

• Semua jawaban benar