Taller de Técnicas de Negociación Internacional

¿Qué es la negociación internacional?

• Una técnica de marketing

• Un contrato de compraventa

• Un acuerdo unilateral

• Interacción entre partes de diferentes países

¿Cuál de los siguientes es un elemento esencial de una negociación?

• Publicidad

• Intereses

• Inventario

• Costos

¿Qué diferencia clave existe entre la negociación nacional e internacional?

• Cultura

• Precio

• Cantidad

• Duración

¿Qué rol juegan las emociones en la negociación internacional?

• Manejo de expectativas

• Son irrelevantes

• No tienen impacto

• Aumentan los costos

¿Cuál es una estrategia de negociación integrativa?

• Competitiva

• Descuento

• Ganar-ganar

• Suma cero

¿Qué técnica de negociación implica hacer una propuesta inicial?

• Concesiones sucesivas

• Anclaje

• Silencio

• Escucha activa

¿Cómo se caracteriza el estilo de negociación en Asia?

• Indirecto y jerárquico

• Informal y rápido

• Competitivo y agresivo

• Directo y flexible

¿Qué se busca al cerrar un acuerdo comercial?

• Evitar la formalización

• Aumentar costos

• Reducir la comunicación

• Identificar señales de cierre

¿Cuál es una técnica para cerrar acuerdos?

• Cierre por resumen

• Cierre por rechazo

• Cierre por ignorancia

• Cierre por presión

¿Qué es un BATNA en el contexto de negociación?

• Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado

• Base de Acuerdo de Negociación

• Técnica de Cierre

• Estilo de Comunicación