
negociacion saberes previos!
Authored by Ernesto Castillo
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué es una negociación?
A) Una discusión informal entre amigos
B) Un proceso para imponer condiciones en una venta
C) Un proceso en el que dos o más partes buscan llegar a un acuerdo
D) Una estrategia de publicidad
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál de los siguientes NO es un estilo de negociación?
A) No necesita comunicación
B) Siempre termina con una pelea
C) Se enfoca solo en convencer, no en acordar
D) Incluye más partes
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué técnica ayuda a comprender mejor lo que la otra persona quiere decir?
A) Comunicación pasiva
B) Escucha activa
C) Cierre agresivo
D) Negación de objeciones
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál de estos clientes es más emocional en su proceso de compra?
A) Cliente racional
B) Cliente técnico
C) Cliente que se guía por la confianza y simpatía
D) Cliente analítico
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
En una negociación “ganar-ganar”, las partes:
A) Buscan vencer al otro
B) Solo una parte gana
C) Llegan a un acuerdo beneficioso para ambas
D) Evitan hacer concesiones
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La diferencia entre venta y negociación es que la venta:
A) No necesita comunicación
B) Siempre termina con una pelea
C) Se enfoca solo en convencer, no en acordar
D) Incluye más partes
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál de los siguientes es un objetivo de la negociación comercial?
A) Vender siempre al precio más alto
B) Obtener un acuerdo sin importar cómo
C) Generar acuerdos sostenibles entre empresa y cliente
D) Ganar sin considerar al otro
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