Segundo parcial de Cooperación y Negociación Internacional

¿Qué es la negociación internacional?

• Un proceso de comunicación para alcanzar acuerdos

• Un tipo de contrato legal

• Un método de enseñanza

• Una forma de resolver conflictos internos

¿Cuál es el objetivo principal de la negociación?

• Aumentar el poder de negociación

• Evitar conflictos

• Encontrar una solución beneficiosa para todas las partes

• Imponer condiciones

¿Qué caracteriza a las culturas de alto contexto según Edward Hall?

• La importancia de las palabras sobre el contexto

• La rapidez en los negocios

• La igualdad en las relaciones sociales

• La relevancia del contexto en la comunicación

¿Qué se entiende por 'guanxi' en la negociación china?

• Un tipo de contrato

• Una relación personal y comercial

• Un estilo de negociación

• Una técnica de persuasión

¿Cómo se perciben las disculpas en Estados Unidos en comparación con Japón?

• En EE.UU. no se utilizan, en Japón son esenciales

• Ambos países las consideran irrelevantes

• En EE.UU. son una admisión de culpa, en Japón son un reconocimiento de carga

• Ambos países las ven igual

¿Qué tipo de cultura se caracteriza por priorizar las necesidades del grupo sobre las del individuo?

• Cultura de alto contexto

• Cultura de bajo contexto

• Cultura colectivista

• Cultura individualista

¿Cuál es una de las claves para superar las barreras culturales en la negociación?

• Imponer su cultura

• Investigar la cultura del proveedor

• Ignorar las diferencias culturales

• Mantener una postura rígida

¿Qué estilo de negociación prefieren los estadounidenses?

• Un enfoque colaborativo

• Un enfoque pasivo

• Un enfoque competitivo

• Un enfoque indirecto

¿Qué aspecto es fundamental en la negociación japonesa?

• La competencia entre partes

• La rapidez en la toma de decisiones

• La informalidad en las relaciones

• La armonía y el consenso

¿Qué se debe hacer para construir un guanxi sólido en China?

• Ser autoritario

• Demostrar humildad y reciprocidad

• Ignorar las relaciones personales

• Acelerar el proceso de negociación