Perilaku Konsumen Pertemuan 3, Review Pertemuan 2

Fani membeli minuman boba mahal karena ingin bersantai dan menikmati waktu bersama teman, bukan karena haus. Apa jenis motivasi yang mendorong perilaku Fani dalam pembelian tersebut?

• Utilitarian Motivation

• Safety Motivation

• Hedonic Motivation

• Physiological Need

Seorang konsumen percaya bahwa parfum dengan harga mahal pastimemiliki kualitas terbaik. Jenis inferensi perseptual apa yang digunakan oleh konsumen tersebut?

• Evaluation Based

• Similarity Based

• Correlational Based

• Absolute Threshold

Sebuah toko memberikan potongan harga 30% untuk pelanggan baru. Jenis motivasi apa yang digunakan toko tersebut?

• Direct Motivation

• Indirect Motivation

• Negative Incentive

• Hedonic Motivation

Kemasan snack baru menggunakan warna merah terang agar lebih menarik perhatian di rak minimarket. Stimulus apa yang sedang dimanfaatkan pemasar?

• Sublimal Stimulus

• Visual Appeal

• Sensorial Stimulus

• Structural Factor

Dina membeli asuransi jiwa karena ingin merasa aman secara finansial. Kebutuhan yang sedang Dina penuhi dalam teori Maslow adalah...

• Self Actualization

• Social Needs

• Safety Needs

• Esteem Needs

Sebuah brand mengundang pelanggan setianya untuk ikut serta memberikan masukan tentang produk baru. Brand tersebut menerapkan asas motivasi...

• Pengakuan

• Komunikasi

• Wewenang yang di delegasikan

• Mengikutsertakan

Dalam sebuah film, logo minuman ringan muncul secara cepat dan samar dalam adegan tertentu. Jenis persepsi yang digunakan dalam hal tersebut adalah...

• Absolute Threshold

• Sublimal Perception

• Sensory Adaptation

• Correlational Based

Bayu melihat dua merek air mineral berbeda, tapi karena bentuk dan warna botolnya mirip, dia merasa keduanya sama saja. Apa yang terjadi pada proses persepsi Bayu?

• Differentiation

• Adaptation

• Evaluation Based

• Generalization

Marketplace mengirim notifikasi : "FLASH SALE 70% UNTUKMU YANG TERPILIH!!" dan konsumen langsung tergoda, merasa ekslusif dan segera melakukan pembelian. Jenis motivasi apakah yang paling dominan dalam kasus tersebut?

• Positif dan langsung

• Hedonic dan tidak langsung

• Negatif dan tidak langsung

• Positif dan tidak langsung

Apa perbedaan paling mendasar antara motivasi dan persepsi menurut teori perilaku konsumen?

• Motivasi bersifat pasif, persepsi aktif

• Motivasi mendorong tindakan, persepsi memberi makna

• Persepsi hanya berkaitan dengan visuak, motivasi dengan suara

• Motivasi dan persepsi adalah sinonim psikologis