Técnicas de Venta
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Noelia BM
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál es el principal objetivo de las técnicas de venta?
Maximizar los costos operativos.
Satisfacer las necesidades del cliente y obtener pedidos.
Aumentar la cantidad de productos ofrecidos.
Reducir la competencia directa.
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué tipo de venta no requiere la presencia física del vendedor?
Venta ambulante.
Venta presencial.
Venta online.
Venta en ferias.
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué fase del proceso de venta implica concertar una entrevista con el cliente para presentar el producto?
Aproximación del cliente.
Cierre de la venta.
Desarrollo.
Seguimiento.
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál es un indicio de compra que se puede observar en un cliente durante una entrevista de ventas?
El cliente se cruza de brazos.
El cliente toma el producto o el catálogo en sus manos.
El cliente se niega a hacer preguntas.
El cliente observa el producto sin interés.
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué técnica de cierre se basa en hacer que el cliente sienta que tiene el poder de decisión?
Cierre por urgencia.
Cierre por autoridad.
Los detalles.
Cierre por presión.
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué aspecto del producto debe conocer un vendedor para convertir sus características en beneficios para el cliente?
Su precio de venta.
La competencia.
El conocimiento del producto.
La estrategia de marketing.
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué técnica de persuasión se basa en dar algo de valor primero para inducir una respuesta del cliente?
Reciprocidad.
Autoridad.
Escasez.
Consistencia.
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