Quiz sur l'Avis de Valeur

Quels éléments rendent un avis de valeur opposable juridiquement ?

• Le simple fait qu’il soit écrit

• Présence d’erreurs manifestes

• Présence d’informations mensongères

• Le prix fixé très précisément

Quelles sont les obligations éthiques essentielles d’un mandataire immobilier selon le code de déontologie ?

• Transparence

• Promesse de vente sous 1 mois

• Loyauté

• Confidentialité

Quels facteurs techniques influencent directement l’évaluation d’un bien immobilier ?

• La décoration intérieure du vendeur

• L’état général du bien

• Le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE)

• L’âge du vendeur

Quels outils sont généralement utilisés pour la méthode comparative ?

• SeLoger

• Wikipédia

• Bases de données notariales (DVF)

• MeilleursAgents

• La Loupe immo

Dans quelle situation est-il pertinent d’utiliser la méthode de capitalisation des revenus ?

• Pour estimer un terrain agricole

• Pour estimer un bien destiné à la location

• Pour une résidence secondaire inoccupée

• Pour un bien atypique jamais loué

Quels biens immobiliers justifient l’utilisation de la méthode du coût de remplacement ?

• Appartement ancien en centre-ville

• Maison d’architecte récente

• Bien atypique sans équivalent sur le marché

• Studio étudiant ancien

Quelle est la structure idéale pour répondre efficacement à une objection d’un vendeur ?

• Donner immédiatement votre avis, puis écouter

• Écoute active, justification précise, ouverture au dialogue

• Interrompre et imposer votre estimation

• Éviter de répondre pour ne pas provoquer de conflit

Quelles réponses sont adaptées face à l’objection : « J’ai vu une estimation en ligne plus élevée » ?

• « Les estimations en ligne ne prennent pas en compte les spécificités réelles de votre bien. »

• « Vous devez absolument croire cette estimation en ligne. »

• « Analysons ensemble précisément votre bien pour affiner cette estimation. »

• « L'estimation en ligne est toujours exacte. »

Quelle attitude adopter face à un vendeur hésitant qui souhaite essayer un prix trop élevé ?

• Refuser catégoriquement

• Expliquer les risques de perte de temps et d’opportunités réelles

• Accepter immédiatement le prix souhaité sans commentaire

• Proposer d’ajuster ensemble en fonction des tendances actuelles du marché