Chiến lược định giá

Mục tiêu chính của một chiến lược định giá là gì?

• Tăng doanh số bằng mọi giá

• Tối ưu hóa lợi nhuận và tạo ra lợi thế cạnh tranh

• Giảm giá để thu hút càng nhiều khách hàng càng tốt

• Đặt giá cao để thể hiện sự độc quyền của sản phẩm

Rủi ro nào mà một công ty phải đối mặt nếu thiếu hệ thống định giá?

• Ra quyết định định giá dựa trên trực giác thay vì dữ liệu

• Luôn bán sản phẩm với giá cao hơn đối thủ

• Không bị ảnh hưởng bởi cạnh tranh trên thị trường

• Dễ dàng tối đa hóa lợi nhuận

Yếu tố nào sau đây KHÔNG phải là một trong bốn yếu tố chính cho một chiến lược định giá thành công?

• Hệ thống

• Nguồn nhân lực

• Dữ liệu

• Quảng cáo

Một công ty nên làm gì để thu thập dữ liệu cho chiến lược định giá của mình?

• Phân tích hành vi của khách hàng và xu hướng thị trường

• Đặt giá sản phẩm dựa trên trực giác của ban quản lý

• Luôn đặt giá thấp hơn đối thủ để thu hút khách hàng

• Giữ giá không thay đổi bất kể biến động của thị trường

Vấn đề gì mà một công ty thương mại điện tử có thể gặp phải nếu thiếu phần mềm theo dõi giá của đối thủ?

• Không thể định giá sản phẩm thấp hơn đối thủ

• Có thể vô tình đặt giá quá cao và mất khách hàng

• Luôn có lợi thế cạnh tranh hơn các công ty khác

• Không bị ảnh hưởng bởi biến động giá trên thị trường

Ngành nào thường áp dụng giá động?

• Ngành dệt may

• Hàng không

• Sản xuất thép

• Chăn nuôi gia súc

Vai trò của nguồn nhân lực trong một chiến lược định giá là gì?

• Ra quyết định định giá dựa trên phân tích dữ liệu và xu hướng thị trường

• Giảm giá sản phẩm dựa trên trực giác

• Tăng giá sản phẩm mà không cần nghiên cứu thị trường

• Không có ảnh hưởng đến quyết định định giá của công ty

Vấn đề gì mà một chuỗi bán lẻ có thể gặp phải nếu không đào tạo nhân viên về chiến lược định giá?

• Nhân viên sẽ hiểu rõ hơn về cạnh tranh trên thị trường

• Nhân viên có thể liên tục giảm giá để thu hút khách hàng, làm giảm lợi nhuận

• Cửa hàng sẽ nhanh chóng tăng khối lượng doanh số

• Lợi nhuận của cửa hàng sẽ không bị ảnh hưởng

Tại sao quy trình định giá lại quan trọng?

• Giúp các phòng ban khác nhau thiết lập giá nhất quán và kiểm soát lợi nhuận

• Giúp doanh nghiệp dễ dàng sao chép giá của đối thủ

• Tạo ra sự biến động giá liên tục để thu hút khách hàng

• Giúp công ty tránh cạnh tranh trên thị trường

Rủi ro nào mà một công ty SaaS (Phần mềm như một dịch vụ) phải đối mặt nếu đặt giá sản phẩm dựa trên trực giác thay vì phân tích dữ liệu khách hàng?

• Có thể bỏ lỡ cơ hội thu hút khách hàng tiềm năng

• Luôn bán sản phẩm với giá cao nhất có thể

• Không bị ảnh hưởng bởi thay đổi trên thị trường

• Có thể tăng lợi nhuận mà không cần xem xét khách hàng