Presupuestos de ventas

¿Cuál es el primer presupuesto que debe desarrollarse en el proceso presupuestal?

• Presupuesto de producción
  

• Presupuesto de ventas
  

• Presupuesto de gastos operacionales
  

• Presupuesto de financiamiento

¿Qué se debe hacer una vez definidos los niveles de venta según el presupuesto de ventas?

• Planificar la producción necesaria
  

• Establecer un precio de venta
  

• Definir las políticas de marketing
  

• Aumentar la inversión en activos fijos

¿Qué es lo más importante del presupuesto de ventas?

• Establecer el precio de los productos
  

• Es el punto de partida de todos los presupuestos
  

• Definir las políticas de distribución
  en de beneficio

• Calcular el margen de beneficio

¿Cuál es la diferencia clave entre un presupuesto de ventas y un pronóstico de ventas?

• El presupuesto de ventas es una proyección, mientras que el pronóstico es una política de precios
  
  

• 
  
  Ambos son lo mismo
  

• El presupuesto de ventas se enfoca en costos, mientras que el pronóstico se enfoca en ingresos

• El pronóstico de ventas es una proyección técnica, mientras que el presupuesto de ventas es una asignación de recursos

¿Qué factores se deben considerar al estimar el volumen de ventas de una empresa?

• Solo los factores internos de la empresa
  

• Solo los factores externos del mercado
  

• Los factores internos y externos de la empresa
  

• Los factores internos y la estrategia de marketing

¿Cómo se pueden clasificar los factores que afectan el volumen de ventas?

• Solo internos
  

• Solo externos
  

• Externos e internos
  

• Externos, internos y globales

¿Qué objetivo no es propio de los presupuestos de ventas?

• Determinar las ventas en unidades, pesos, zonas y vendedores
  

• Establecer el precio de venta de los productos
  

• Definir las políticas de financiamiento
  

• Definir los gastos operacionales de ventas

¿Qué permite el presupuesto de ventas según Díaz (2016)?

• Controlar la calidad del producto
  

• Establecer el costo de producción
  

• Revisar el plan estratégico de la organización
  

• Establecer las metas de inversión en activos fijos

¿Qué sigue después del estudio de mercados en el proceso de pronóstico de ventas?

• Análisis de la tendencia de ventas

• Determinación del precio de venta
  
  

• Creación del presupuesto de producción
  

• Establecimiento de metas de ventas

¿Cómo se construye un pronóstico de ventas según Hanke?

• Solo con la experiencia de los vendedores
  

• A través de la manipulación de datos y la construcción de modelos
  

• Estimando las ventas del último período

• Basado únicamente en la competencia