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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

El programa de ventas del vendedor contiene los objetivos de cada visita de venta, el contenido de la visita de venta, la planificación del proceso comunicativo con el cliente, estrategias a seguir, ..., y la frecuencia de la visita.

Verdadero

Falso

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

La prospección de clientes consiste en la búsqueda, identificación y localización de clientes potenciales para la empresa.

Verdadero

Falso

3.

MULTIPLE SELECT QUESTION

30 sec • 1 pt

Indica el orden correcto en que se suceden las fases del proceso de venta personal: Transacción, Planificación de la venta, Creación de vínculo con el cliente, Presentación del producto o entrevista de venta.

Transacción

Planificación de la venta

Creación de vínculo con el cliente

Presentación del producto o entrevista de venta

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

El vending consiste en contactar telefónicamente con el posible comprador.

Verdadero

Falso

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Las empresas participan en ferias, congresos y convenciones para darse a conocer, promocionar su actividad, presentar nuevos productos o incluso dar salida a productos para los que no encuentran comprador.

Verdadero

Falso

6.

OPEN ENDED QUESTION

3 mins • 1 pt

Explica las actuaciones que realiza el vendedor en la venta tradicional.

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7.

FILL IN THE BLANK QUESTION

30 sec • 1 pt

El espacio físico que agrupa la oferta de diferentes establecimientos independientes se denomina:

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