Quiz sobre Planeación y Cobertura del Territorio de Ventas

¿Cuál es el objetivo principal de la planeación del territorio de ventas?

• Reducir el número de clientes

• Mejorar la cobertura del mercado

• Eliminar la necesidad de vendedores

• Aumentar la competencia entre vendedores

¿Qué ayuda a las empresas a optimizar su cobertura de mercado?

• La eliminación de territorios

• La segmentación de clientes

• El aumento de publicidad

• La reducción de precios

¿Cuál es un beneficio de establecer territorios de ventas?

• Reducir la carga de trabajo

• Disminuir la moral del personal

• Mejorar la satisfacción del cliente

• Aumentar los costos de venta

¿Cómo se pueden definir los territorios de ventas?

• Por el número de productos

• Por la antigüedad de los clientes

• Por la cantidad de vendedores

• Por geografía, industria o tamaño

¿Qué se debe considerar al asignar vendedores a los territorios?

• La estrategia comercial de la organización

• La experiencia previa de los vendedores

• El número de clientes en cada territorio

• Las preferencias personales de los vendedores

¿Cuál es un objetivo de la revisión de territorios de ventas?

• Maximizar el potencial de ventas

• Reducir el número de vendedores

• Eliminar la segmentación de clientes

• Aumentar la carga de trabajo

¿Qué es un territorio de ventas?

• Un grupo de productos

• Un área geográfica sin clientes

• Un tipo de estrategia de marketing

• Un segmento de clientes asignado a un equipo

¿Qué técnica se puede usar para programar actividades de ventas?

• Planificación de eventos

• Investigación de mercado

• Análisis FODA

• Método Pomodoro

¿Cuál es un beneficio de la administración del tiempo de los vendedores?

• Aumentar la fatiga mental

• Reducir tiempos de servicio

• Aumentar la distancia recorrida

• Disminuir la cobertura de clientes

¿Qué se debe hacer para optimizar territorios?

• Actualizar a la nube

• Reducir la comunicación con clientes

• Eliminar la segmentación

• Aumentar la carga de trabajo