EXAMEN TEMAS 5-6 GLC

¿Cuál es la principal característica de la estrategia "ganar-perder"?

• Favorece la confianza entre ambas partes.

• Se enfoca en maximizar beneficios sin considerar al otro

• Busca el beneficio mutuo en la negociación.

• Se basa en la cooperación y el respeto.

¿Qué aspecto negativo puede generar una negociación "ganar-perder"?

• Incremento de la lealtad del cliente.

• Fortalecimiento de relaciones comerciales.

• Posibilidad de acciones legales o incumplimiento del acuerdo

• Mayor transparencia en la negociación.

La estrategia "ganar-ganar" se fundamenta en:

• La cooperación y la confianza mutua

• La presión y tácticas agresivas

• La imposición de condiciones por una de las partes

• La reducción del tiempo de negociación.

¿Cuál de las siguientes es una táctica común en una estrategia "ganar-ganar"?

• Reducir la calidad del producto para abaratar costos.

• Excluir información clave del acuerdo.

• Prolongar negociaciones para evaluar opciones

• Usar tácticas persuasivas poco éticas.

¿Cuál es un beneficio clave de una negociación "ganar-ganar"?

• Asegura un margen de ganancia fijo.

• Genera barreras de entrada para terceros en la relación comercial

• Reduce la calidad del acuerdo a cambio de rapidez.

• Evita el uso de datos para la toma de decisiones.

¿Cuál es un objetivo clave de la filosofía "comakership"?

• Reducir la dependencia entre proveedores y clientes.

• Minimizar costos a través de relaciones a largo plazo

• Rotar proveedores constantemente para mejorar precios.

• Fomentar la competitividad agresiva entre empresas.

En el modelo comakership, el "Just in Time" se refiere a:

• Entregar productos justo cuando se necesitan para reducir costos

• Minimizar la calidad de los productos para ganar tiempo

• Aumentar la producción sin planificación

• Garantizar la entrega inmediata sin importar la demanda.

¿Cuál de estas es una diferencia entre relaciones tradicionales y comakership?

• El comakership se enfoca en negociaciones puntuales.

• La relación tradicional fomenta la confianza mutua.

• En el comakership, el proveedor puede ser reemplazado fácilmente.

• El comakership favorece la colaboración a largo plazo

¿Qué ventaja tiene el modelo comakership sobre las relaciones tradicionales?

• Permite mantener múltiples proveedores para el mismo producto.

• Minimiza la confianza entre las partes involucradas.

• Se enfoca en lograr relaciones "yo gano-tú ganas"

• Disminuye la calidad del producto en beneficio del precio.

¿Qué característica define a un comprador metódico?

• Prefiere relaciones informales en la negociación.

• Se enfoca en la improvisación para adaptarse a cambios.

• Planifica y analiza datos técnicos y comerciales

• Basado en la intuición más que en datos.