Définir et comprendre les missions de chaque membre de l’équipe commerciale est une étape préalable à l’analyse de la répartition des tâches.
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Les missions de l’équipe commerciale ne relèvent que de la gestion relation client.
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Le TRT est un outil qui permet de répartir équitablement le travail au sein de l’équipe.
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La construction d’un TRT nécessite de décomposer les missions en activités puis en tâches
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Il est possible de construire un TRT sans calculer les horaires des membres de l’équipe
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. Le TRT est un outil qui est construit par tous les membres de l’équipe commerciale
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À partir du TRT, le manager peut mener une analyse chiffrée précise sur la répartition des activités.
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