Câu hỏi về kênh phân phối

Trong trường hợp nào sau đây thì doanh nghiệp nên chủ động tăng giá?

• Năng lực sản xuất dư thừa

• Cầu quá mức

• Thị phần đang có xu hướng giảm

• Nền kinh tế đang suy thoái

Định nghĩa nào sau đây đúng với một nhà bán buôn trong kênh phân phối?

• Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp

• Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất

• Là trung gian bán hàng hoá và dịch vụ cho các trung gian khác

• Là trung gian bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng

Các xung đột trong kênh

• Gồm có xung đột theo chiều dọc và theo chiều ngang

• Có thể làm giảm hiệu quả của kênh

• Có thể làm tăng hiệu quả của kênh

• Tất cả các đáp án trên

Các nhà sản xuất sử dụng những người trung gian phân phối vì những lý do sau đây, ngoại trừ:

• Các nhà sản xuất thường không có đủ nguồn lực tài chính để thực hiện cả chức năng phân phối

• Các nhà sản xuất nhận thấy rõ hiệu quả của việc chuyên môn hoá

• Các nhà sản xuất không muốn tham gia vào việc phân phối sản phẩm

• Không câu nào đúng

Một kênh phân phối được gọi là kênh dài nếu:

• Có số lượng nhiều các trung gian Marketing

• Có số lượng nhiều các trung gian ở mỗi cấp độ kênh phân phối

• Có nhiều cấp độ trung gian trong kênh

• Tất cả các đáp án trên

Trong các câu sau đây nói về ngành bán lẻ, câu nào không đúng?

• Bán lẻ là việc bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng

• Bán lẻ là một ngành lớn

• Người sản xuất và người bán buôn không thể trực tiếp bán lẻ

• Bán lẻ có thể được thực hiện qua các nhân viên bán hàng, qua thư bán hàng, qua điện thoại và bán hàng tại nhà

Việc bán hàng cho các cá nhân và doanh nghiệp để họ bán lại hoặc sử dụng vào mục đích kinh doanh được gọi là:

• Bán lẻ

• Bán buôn

• Liên doanh

• Sản xuất

Trong các quyết định sau đây, quyết định nào không phải là một trong các quyết định cơ bản về sản phẩm mà người bán lẻ thông qua?

• Về chủng loại hàng hoá

• Về cơ cấu dịch vụ

• Về bầu không khí (cách trưng bày hàng hoá)

• Về thị truờng mục tiêu

Kênh phân phối

• Là tập hợp các tổ chức và cá nhân tham gia vào dòng chảy hàng hoá từ người sản xuất đến khách hàng của họ

• Phải có ít nhất một cấp trung gian

• Phải có sự tham gia của các công ty kho vận

• Tất cả đều đúng

Công ty bia Việt Hà bán sản phẩm bia của mình thông qua các cửa hàng bán lẻ trên khắp miền Bắc và mục tiêu của công ty là có nhiều điểm bán lẻ càng tốt. Phương thức phân phối này được gọi là:

• Phân phối có chọn lọc

• Phân phối rộng rãi

• Phân phối đặc quyền cho các cửa hàng bán lẻ

• Phân phối theo kênh hai cấp