Asesmen Diagnostik Materi Negosiasi

Apa yang dimaksud dengan negosiasi?

• Proses tawar-menawar untuk mencapai kesepakatan

• Proses berdebat untuk memenangkan argumen

• Proses membuat keputusan sepihak

• Proses menghindari masalah dengan orang lain

• Proses mempresentasikan ide tanpa melibatkan orang lain

Tujuan utama dari negosiasi adalah untuk…

• Mengalahkan pihak lain

• Mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan

• Menyampaikan pendapat tanpa mendengarkan pihak lain

• Menunjukkan siapa yang lebih kuat

• Membuat pihak lain merasa terpaksa

Dalam negosiasi, jika kedua pihak tidak mencapai kesepakatan, maka hasilnya disebut…

• Kompromi

• Kemenangan

• Kegagalan

• Perselisihan

• Gencatan senjata

Dalam sebuah negosiasi, apa yang harus dilakukan jika kedua pihak memiliki pandangan yang sangat berbeda?

• Menyerah pada pihak yang lebih kuat

• Berusaha memahami posisi dan kepentingan pihak lain

• Mengabaikan pendapat pihak lain

• Meningkatkan tekanan pada pihak lain

• Menghentikan negosiasi dan pergi

Salah satu teknik yang digunakan dalam negosiasi untuk mencari kesepakatan bersama adalah…

• Pemaksaan

• Kompromi

• Persaingan

• Isolasi

• Penghindaran

Dalam negosiasi, pihak yang mengajukan tawaran pertama biasanya…

• Menunjukkan kelemahan posisi mereka

• Memiliki keuntungan psikologis

• Akan selalu kalah dalam negosiasi

• Tidak memerlukan argumentasi yang kuat

• Tidak mempengaruhi hasil akhir

Apa yang dimaksud dengan "win-win solution" dalam negosiasi?

• Solusi yang hanya menguntungkan satu pihak

• Solusi yang tidak mempengaruhi pihak manapun

• Solusi yang menguntungkan kedua pihak

• Solusi yang memaksakan kehendak satu pihak

• Solusi yang menghindari konflik

Salah satu faktor penting dalam negosiasi adalah…

• Bersikap keras kepala untuk mendapatkan apa yang diinginkan

• Memahami kepentingan dan tujuan masing-masing pihak

• Tidak memberi kesempatan bagi pihak lain untuk berbicara

• Menggunakan ancaman untuk menekan pihak lain

• Menyembunyikan informasi yang dimiliki

Apa yang dimaksud dengan istilah Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) dalam negosiasi?

• Persetujuan yang tidak bisa ditawar

• Opsi terbaik yang dapat diambil jika negosiasi gagal

• Teknik untuk mengalahkan pihak lain dalam negosiasi

• Penawaran yang diberikan kepada pihak lain

• Kesepakatan yang sudah diputuskan oleh kedua belah pihak

Dalam negosiasi, sikap yang sebaiknya dihindari adalah…

• Terbuka dan jujur

• Fleksibel dan terbuka terhadap kompromi

• Dominan dan keras kepala

• Mendengarkan dengan baik

• Menghormati kepentingan pihak lain