Huult_L0;L1_Đàm phán

Đàm phán là gì?

• Là một cuộc thi giữa hai đội.

• Là một cuộc thảo luận để đạt được thỏa thuận.

• Là một cách để chơi trò chơi.

• Là một hoạt động thể thao.

Quy trình đàm phán thường bắt đầu bằng việc gì?

• Ăn trưa cùng nhau.

• Đặt mục tiêu và chuẩn bị thông tin.

• Đưa ra quyết định ngay lập tức.

• Tìm cách từ chối lời đề nghị.

Đàm phán có ý nghĩa gì trong kinh doanh?

• Giúp các bên hiểu nhau và hợp tác tốt hơn.

• Là cách để chiến thắng đối thủ.

• Để làm bạn với đối tác kinh doanh.

• Là cách để không phải làm việc.

Đàm phán phân phối distributive là gì?

• Khi hai bên chia sẻ lợi ích để đạt kết quả tốt nhất.

• Khi hai bên cố gắng giành phần lợi ích lớn nhất cho mình.

• Khi hai bên làm việc cùng nhau như một đội.

• Khi nhiều người tham gia vào cuộc thảo luận.

Đàm phán tích hợp integrative là gì?

• Khi các bên cùng tìm cách để cả hai cùng có lợi.

• Khi các bên chỉ tập trung vào vấn đề của riêng mình.

• Khi các bên không đồng ý bất cứ điều gì.

• Khi đàm phán bị thất bại.

Đàm phán nhiều bên multiparty là gì?

• Là đàm phán chỉ có hai người tham gia.

• Là đàm phán có nhiều đối tượng tham gia để thảo luận và đạt thỏa thuận.

• Là một buổi tiệc có nhiều khách mời.

• Là đàm phán nhanh chóng và không cần thảo luận.

Trong đàm phán nhóm (team negotiation), các thành viên trong nhóm cần làm gì?

• Làm việc riêng lẻ để đạt lợi ích cá nhân.

• Cùng phối hợp để đạt mục tiêu chung.

• Thi đấu xem ai giỏi hơn.

• Không cần chuẩn bị gì cả.

Một điều quan trọng trong đàm phán là gì?

• Luôn nói lớn tiếng để thắng đối phương.

• Lắng nghe và tôn trọng ý kiến của đối tác.

• Không cần quan tâm đến yêu cầu của người khác.

• Không cần chuẩn bị trước.

Khi tham gia đàm phán, điều gì giúp bạn thuyết phục được đối tác?

• Có thông tin và hiểu rõ về vấn đề.

• Chỉ cần tự tin, không cần chuẩn bị.

• Cố gắng lấn át bằng giọng nói to.

• Không quan tâm đến nhu cầu của đối tác.

Khi đàm phán thất bại, bạn nên làm gì?

• Tìm cách cải thiện và thử lại sau.

• Bỏ cuộc và không đàm phán nữa.

• Tỏ ra tức giận với đối tác.

• Cố gắng ép đối phương đồng ý.