Quiz sobre Compensación de la Fuerza de Ventas

¿Cuál es uno de los métodos principales para la compensación?

• Sueldo directo

• Sueldo fijo

• Sueldo indirecto

• Sueldo variable

¿Qué tipo de vendedor busca maximizar sus ganancias dejando de lado aspectos personales?

• Satisfactores

• Individuos orientados al dinero

• Individuos orientados a las metas

• Criaturas de hábitos

¿Qué se debe establecer al desarrollar un plan de compensación?

• Descripción de mercados

• Descripción de clientes

• Descripción de productos

• Descripción de puestos

¿Cuál es una ventaja del sueldo directo?

• Aumenta la complejidad administrativa

• Reduce la motivación

• Incrementa la rotación de personal

• Proporciona seguridad al personal de ventas

¿Qué tendencia se espera en la compensación de ventas?

• Eliminar las comisiones

• Menor énfasis en la satisfacción del cliente

• Vincular el plan de compensación con la productividad

• Reducir la compensación internacional