Negociación tema 7

¿Cuál es la primera fase de la negociación?

• Desarrollo

• Discusión

• Cierre

• Inicio o preparación

¿Qué fase de la negociación incluye las "Proposiciones" y el "Intercambio"?

• Desarrollo

• Inicio o preparación

• Cierre

• Discusión

¿Cuál de los siguientes es un objetivo de la fase de "Inicio o Preparación" en una negociación?

• Realizar las concesiones posibles

• Recabar toda la información posible y necesaria de la otra parte

• Discutir los puntos clave del acuerdo

• Firmar el acuerdo

¿Qué aspecto se debe definir y priorizar en la fase de "Inicio o Preparación"?

• Las concesiones posibles

• Los temas a tratar

• El MAAN de la negociación

• Todas las opciones

¿Qué aspecto es clave durante la fase de "Desarrollo" en la negociación?

• Mantener un comportamiento agresivo para imponer condiciones

• Saber escuchar y dejar hablar

• Hacer afirmaciones absolutas sin dejar espacio a la negociación

• Evitar cualquier tipo de intercambio de propuestas

En la fase de "Intercambio", ¿qué es importante hacer para avanzar en la negociación?

• Presentar una propuesta sin considerar la de la otra parte

• Concretar condiciones enlazando todos los puntos

• Evitar cualquier tipo de concesión inicial

• Hacer afirmaciones absolutas que no dejen margen a cambios

Durante la fase de "Desarrollo", ¿qué tipo de afirmaciones deben evitarse para mantener una actitud constructiva?

• Afirmaciones absolutas como "¡queremos un descuento!"

• Propuestas de soluciones concretas

• Ofertas de concesiones iniciales

• Enlazar los puntos clave de la negociación

¿Cuál es el propósito principal de la fase de "Cierre" en una negociación?

• Discutir nuevas propuestas de ambas partes

• Asegurarse de que todos los implicados comprenden los puntos tratados

• Proponer más concesiones antes de llegar a un acuerdo

• introducir nuevas alternativas de negociación

¿Qué tipo de cierre de negociación implica ofrecer dos o más alternativas, dejando la decisión a la otra parte?

• Cierre por concesión

• Cierre con ultimátum

• Cierre disyuntivo

• Cierre por descanso

¿Qué tipo de cierre de negociación implica ser radical y proponer que se acepte el pacto o de lo contrario habrá alguna consecuencia negativa?

• Cierre con descanso

• Cierre por concesión

• Cierre con ultimátum

• Cierre disyuntivo