Negociación tema 7

Negociación tema 7

Professional Development

11 Qs

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10 Qs

Negociación tema 7

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Assessment

Quiz

Business

Professional Development

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Maluisa viganoza

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11 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Cuál es la primera fase de la negociación?

Desarrollo

Discusión

Cierre

Inicio o preparación

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué fase de la negociación incluye las "Proposiciones" y el "Intercambio"?

Desarrollo

Inicio o preparación

Cierre

Discusión

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Cuál de los siguientes es un objetivo de la fase de "Inicio o Preparación" en una negociación?

Realizar las concesiones posibles

Recabar toda la información posible y necesaria de la otra parte

Discutir los puntos clave del acuerdo

Firmar el acuerdo

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué aspecto se debe definir y priorizar en la fase de "Inicio o Preparación"?

Las concesiones posibles

Los temas a tratar

El MAAN de la negociación

Todas las opciones

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué aspecto es clave durante la fase de "Desarrollo" en la negociación?

Mantener un comportamiento agresivo para imponer condiciones

Saber escuchar y dejar hablar

Hacer afirmaciones absolutas sin dejar espacio a la negociación

Evitar cualquier tipo de intercambio de propuestas

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

En la fase de "Intercambio", ¿qué es importante hacer para avanzar en la negociación?

Presentar una propuesta sin considerar la de la otra parte

Concretar condiciones enlazando todos los puntos

Evitar cualquier tipo de concesión inicial

Hacer afirmaciones absolutas que no dejen margen a cambios

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Durante la fase de "Desarrollo", ¿qué tipo de afirmaciones deben evitarse para mantener una actitud constructiva?

Afirmaciones absolutas como "¡queremos un descuento!"

Propuestas de soluciones concretas

Ofertas de concesiones iniciales

Enlazar los puntos clave de la negociación

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