
Negociación tema 7

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Maluisa viganoza
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11 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál es la primera fase de la negociación?
Desarrollo
Discusión
Cierre
Inicio o preparación
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué fase de la negociación incluye las "Proposiciones" y el "Intercambio"?
Desarrollo
Inicio o preparación
Cierre
Discusión
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál de los siguientes es un objetivo de la fase de "Inicio o Preparación" en una negociación?
Realizar las concesiones posibles
Recabar toda la información posible y necesaria de la otra parte
Discutir los puntos clave del acuerdo
Firmar el acuerdo
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué aspecto se debe definir y priorizar en la fase de "Inicio o Preparación"?
Las concesiones posibles
Los temas a tratar
El MAAN de la negociación
Todas las opciones
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué aspecto es clave durante la fase de "Desarrollo" en la negociación?
Mantener un comportamiento agresivo para imponer condiciones
Saber escuchar y dejar hablar
Hacer afirmaciones absolutas sin dejar espacio a la negociación
Evitar cualquier tipo de intercambio de propuestas
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
En la fase de "Intercambio", ¿qué es importante hacer para avanzar en la negociación?
Presentar una propuesta sin considerar la de la otra parte
Concretar condiciones enlazando todos los puntos
Evitar cualquier tipo de concesión inicial
Hacer afirmaciones absolutas que no dejen margen a cambios
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Durante la fase de "Desarrollo", ¿qué tipo de afirmaciones deben evitarse para mantener una actitud constructiva?
Afirmaciones absolutas como "¡queremos un descuento!"
Propuestas de soluciones concretas
Ofertas de concesiones iniciales
Enlazar los puntos clave de la negociación
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