LMAKRO PARETI 3

le pouvoir de négociation des clients est

• L’influence des clients sur un marché en fonction de leur capacité à négocier les prix et leurs attentes

• Une force impacte directement la rentabilité du marché

• Plus forte quand existe des produits de substitution facilement disponible

• Élevé quand les clients achètent en gros volumes

le marketing relationnel a le but d'accroître la personnalisation de la relation pour :

• Vendre ce que l'on sait produire

• Produire ce que l'on peut vendre

• Passage du marketing transactionnel au marketing relationnel

• Aucun de ces réponses

Pendant la phase de maturité du produit :

• Le produit est seul sur le marché et la marge est maximale

• Le produit est très concurrencé sur le marché et la marge est importante

• Le produit est seul sur le marché et la marge est faible

• Le produit est très concurrencé sur le marché et la marge est faible

Le cycle de vie du produit est :

• Un cadre d'analyse théorique des ventes sur le marché

• Correspond à la réalité de l'évolution des ventes sur les marchés

• Un outil de prédiction des ventes lors du lancement d'un produit

• Correspond au potentiel de ventes du produit sur le marché

Que signifie BCG ?

• Boston Consulting Group

• Bloc des centristes Gaïndé

• Bilié de Calmette et Gérin

Que contient le portefeuille de produits d'une entreprise ?

• Des produits à forte croissance nécessitant d'injecter des liquidités

• Des produits à faible croissance qui génèrent beaucoup de cash

• Les réponses 1 et 2 sont correctes

Sur quelle théorie est basée la matrice BCG ?

• La théorie de l'offre et de la demande

• La théorie du cycle de vie d'un produit

• Aucune des réponses ci-dessus n'est correcte

Quelles sont les dimensions de la matrice BCG ?

• Chiffre d’affaires et taux de pénétration

• Parts de marché et croissance du marché

• Aucune des réponses ci-dessus n'est correcte

Quel est le principe de l'analyse de la matrice BCG ?

• Une croissance significative du marché correspond à une croissance des dépenses dues aux investissements

• Une grande part relative du marché s'accompagne de bénéfices plus importants

• Les réponses 1 et 2 sont correcte

Quel est l'intrus parmi les segments de la matrice BCG ?

• Les vaches à lait

• Les étoiles

• Les poids morts

• Les dilemmes

• Les potentiels