C8+9: Quyết định về phân phối - Chiến lược xúc tiễn hỗn hợp

Trong các câu sau đây nói về ngành bán lẻ, câu nào không đúng? (dễ)

• Bán lẻ là việc bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng

• Bán lẻ là một ngành lớn

• Người sản xuất và người bán buôn không thể trực tiếp bán lẻ

• Bán lẻ có thể được thực hiện qua nhân viên bán hàng, qua thư bán hàng, qua điện thoại...

Định nghĩa nào sau đây đúng với một nhà bán buôn trong kênh phân phối? (dễ)

• Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp

• Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất

• Là trung gian bán hàng hoá và dịch vụ cho các trung gian khác

• Là trung gian bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.

Kết hợp nhà sản xuất với nhà bán buôn là kết hợp theo? (trung bình)

• Chiều ngang

• Chiều dọc

• Chiều sâu

• Tất cả các đáp án trên đều đúng

Các xung đột trong kênh? (trung bình)

• Gồm có xung đột theo chiều dọc và xung đột theo chiều ngang

• Có thể làm giảm hiệu quả của kênh

• Có thể làm tăng hiệu quả của kênh

• Tất cả các phương án trên

Kênh phân phối? (trung bình)

• Là tập hợp các tổ chức và cá nhân tham gia vào dòng chảy hàng hoá từ người sản xuất đến khách hàng của họ

• Phải có ít nhất một trung gian

• Phải có sự tham gia của công ty kho vận

• Tất cả đều đúng

... là những người trung gian bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng (trung bình)

• Nhà bán lẻ

• Nhà bán buôn

• Đại lý và môi giới

• Nhà phân phối

Để thực hiện chiến lược kéo trong xúc tiến bán hàng, doanh nghiệp thường sử dụng công cụ? (trung bình)

• Chiết khấu thương mại

• Chiết khấu bằng hiện vật

• Giảm giá cho khách hàng

• Tất cả các ý trên đều đúng

Việc các nhà sản xuất hỗ trợ cho nhà bán lẻ trong việc trưng bày hàng hoá và tư vấn cho khách hàng là thực hiện chức năng nào trong các chức năng sau đây?

• Thiết lập các mối quan hệ

• San sẻ rủi ro

• Tài trợ

• Xúc tiến bán hàng

Chức năng của kênh phân phối?

• Nghiên cứu Marketing và mua hàng

• Xúc tiến bán hàng và dịch vụ khách hàng

• Kế hoạch hoá sản phẩm và đặt giá

• Tất cả các câu trên.

Nhà sản xuất – Nhà trung gian bán lẻ - người tiêu dùng cuối cùng là loại kênh?

• Một cấp

• Hai cấp

• Ba cấp

• Tất cả đều sai