Pemasaran (Distribusi Produk)

PT Sejahtera Makmur adalah perusahaan yang memproduksi makanan ringan. Selama ini, mereka menjual produk melalui distributor besar yang bekerja sama dengan agen-agen kecil di berbagai daerah. Namun, seiring meningkatnya persaingan, PT Sejahtera Makmur ingin mencoba sistem distribusi langsung melalui platform digital untuk menjangkau konsumen lebih cepat dan mengurangi biaya distribusi.
Jika PT Sejahtera Makmur mengubah strategi distribusinya menjadi langsung, apa dampak yang mungkin terjadi terhadap hubungan perusahaan dengan distributor besar, dan bagaimana perusahaan dapat mengatasi potensi konflik tersebut?

• Hubungan dengan distributor akan semakin kuat; perusahaan dapat memberikan insentif tambahan kepada distributor.

• Hubungan dengan distributor berpotensi melemah; perusahaan harus menjelaskan keuntungan jangka panjang dari strategi baru ini.

• Tidak ada perubahan hubungan; distributor tetap dapat menjalankan tugasnya tanpa pengaruh strategi baru.

• Hubungan dengan distributor akan semakin lemah; perusahaan sebaiknya menghentikan kerja sama sepenuhnya.

Pak Andi adalah seorang petani sayur yang biasanya menjual produknya ke pasar tradisional. Namun, ia mulai menggunakan aplikasi penjualan online untuk menjangkau konsumen di kota besar. Penjualan sayurnya meningkat pesat.
Bagaimana pergeseran dari distribusi langsung ke distribusi digital dapat memengaruhi struktur pasar tradisional dan apa langkah yang dapat diambil untuk memastikan keberlanjutan usaha Pak Andi?

• Pasar tradisional akan tetap stabil, Pak Andi dapat menyeimbangkan penjualan offline dan online.

• Pasar tradisional akan tergeser, Pak Andi perlu fokus sepenuhnya pada penjualan digital.
  

• Pasar tradisional akan menurun, Pak Andi harus mengembangkan strategi promosi untuk menarik lebih banyak pembeli ke pasar.
  
  

• Pasar tradisional tidak terpengaruh, Pak Andi hanya perlu meningkatkan kapasitas produksi.

Perusahaan tekstil PT Nusantara menjual produk mereka ke pedagang besar yang kemudian mendistribusikan ke pedagang kecil dan akhirnya ke konsumen. Saat pandemi, perusahaan ini menghadapi masalah ketika pedagang besar tidak mampu mendistribusikan produk dengan baik.
Apa solusi inovatif yang dapat dilakukan PT Nusantara untuk mengatasi tantangan distribusi selama pandemi?

• Memanfaatkan teknologi untuk menjual langsung kepada konsumen melalui e-commerce.

• Mengurangi produksi agar seimbang dengan kapasitas pedagang besar.

• Menurunkan harga jual kepada pedagang besar untuk meningkatkan penjualan.

• Mengalihkan produk ke pasar internasional tanpa memperhatikan pasar lokal.

Pak Budi adalah pemilik toko kelontong kecil. Ia ingin membeli produk langsung dari produsen untuk mendapatkan harga lebih murah. Namun, ia menghadapi kesulitan karena produsen hanya menjual dalam jumlah besar.
Apa strategi terbaik yang dapat dilakukan Pak Budi untuk mendapatkan barang langsung dari produsen tanpa melebihi kapasitasnya?

• Mengajukan kredit untuk membeli dalam jumlah besar dari produsen.

• Bergabung dengan kelompok pedagang kecil untuk membeli bersama dari produsen.

• Meningkatkan kapasitas penyimpanan untuk membeli lebih banyak stok.
  
  

• Meminta produsen mengirim barang dalam jumlah kecil.

PT Makmur Abadi adalah perusahaan minuman ringan yang menggunakan distribusi tidak langsung dengan melibatkan pedagang besar dan agen kecil. Namun, beberapa agen kecil seringkali terlambat mengirim barang ke toko-toko.
Bagaimana PT Makmur Abadi dapat meningkatkan efektivitas distribusi tanpa mengubah sistem yang ada?

• Memberikan pelatihan kepada agen kecil untuk meningkatkan kemampuan manajemen mereka.

• Mengganti agen kecil dengan distributor besar di setiap wilayah.
  
  

• Meningkatkan biaya pengiriman agar agen kecil lebih termotivasi.

• Mengurangi jumlah agen kecil untuk menyederhanakan jalur distribusi.

Sebuah perusahaan kosmetik ingin memperluas jangkauannya ke daerah pedesaan yang sebelumnya tidak tersentuh. Namun, perusahaan tersebut tidak memiliki mitra distribusi di daerah tersebut.
Apa langkah strategis yang bisa diambil perusahaan untuk menjangkau konsumen di daerah pedesaan dengan efektif?

• Menggunakan sistem distribusi semi-langsung dengan merekrut sales lokal.
  
  

• Menurunkan harga produk agar lebih mudah diterima oleh masyarakat desa.

• Membuka pabrik baru di daerah pedesaan untuk mempermudah distribusi.

• Mengandalkan distributor besar di wilayah kota terdekat untuk memperluas jangkauan.

Pak Arif menjual produk kopi bubuk kemasan premium yang ia distribusikan melalui toko kecil di desa. Namun, ia menghadapi kesulitan untuk meningkatkan volume penjualannya. Salah satu analis menyarankan agar Pak Arif mulai mendistribusikan produknya ke supermarket besar di kota. Apa keuntungan utama yang dapat diperoleh Pak Arif dengan mengikuti saran ini?

• Pengurangan biaya produksi

• Jangkauan konsumen yang lebih luas

• Penurunan biaya distribusi

• Kenaikan harga jual produk

Perusahaan PT Elektronik Jaya menggunakan distribusi tidak langsung untuk menjual produknya. Produk mereka melewati pedagang besar dan kecil sebelum sampai ke konsumen. Namun, perusahaan mendapatkan feedback bahwa harga di konsumen menjadi terlalu mahal karena banyak perantara.
Bagaimana PT Elektronik Jaya dapat mengurangi harga akhir di tingkat konsumen tanpa mengorbankan efisiensi distribusi?

• Mengurangi jumlah perantara dalam jalur distribusi.

• Menaikkan harga jual ke pedagang besar untuk menutupi biaya distribusi.

• Mengganti jalur distribusi tidak langsung menjadi langsung.

• Memberikan subsidi kepada konsumen untuk menurunkan harga akhir.

Sebuah perusahaan mainan menghadapi tantangan di mana produk mereka sering kali kehabisan stok di toko-toko kecil karena keterbatasan kapasitas distribusi. Ini menyebabkan konsumen beralih ke merek pesaing.
Apa solusi yang dapat diimplementasikan perusahaan untuk memastikan ketersediaan produk di semua toko kecil?

• Meningkatkan jumlah distributor di setiap wilayah.

• Memberikan insentif kepada toko kecil untuk membeli dalam jumlah besar.

• Mengurangi variasi produk untuk menyederhanakan distribusi.
  
  

• Meningkatkan produksi tanpa menambah distributor.

Sebuah perusahaan pakaian "TrendMax" menghadapi tantangan distribusi karena permintaan produk mereka meningkat tajam di berbagai daerah. Untuk mengatasi masalah ini, perusahaan memutuskan untuk menggunakan model distribusi berbasis e-commerce dengan menggandeng perusahaan logistik. Setelah beberapa bulan, mereka mendapatkan banyak keluhan dari pelanggan mengenai keterlambatan pengiriman. Apa solusi terbaik yang dapat diambil perusahaan untuk meningkatkan kepuasan pelanggan?

• Mengurangi jumlah produk yang dijual melalui e-commerce

• Menambah mitra logistik untuk mempercepat proses pengiriman

• Menutup toko offline agar fokus pada e-commerce.
  

• Menghentikan penjualan di daerah yang jauh