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vente école entrepreunariale

Authored by Luc Monnereau

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Il est plus facile d'acheter que de vendre

Vrai

Faux

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Un poissonnier peut-il être un excellent commercial

NON

OUI

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Parmi les 6 principes de Cialdini, lequel n'existe pas ?

La réciprocité

La spontanéité

La sympathie

La rareté

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Lors de la phase de découverte client, quel est l'objectif principal du vendeur ?

Présenter immédiatement le produit

Identifier les besoins et motivations du client

Conclure rapidement la vente

Parler des caractéristiques techniques du produit/service

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quel est le rôle principal d'une objection dans un processus de vente ?

Montrer que le client n'est pas intéressé

Faire perdre du temps au vendeur

Exprimer un doute ou une question à clarifier

Refuser catégoriquement la proposition

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Selon les principes de Robert Cialdini, quel facteur influence le plus les décisions des individus ?

La vitesse de communication

La preuve sociale

Le coût du produit

La quantité de publicité

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quelle est la nationalité de Robert Cialdini ?

Espagnole

Italienne

Américaine

Australienne

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