Cuestionario de Liderazgo y Ventas

El liderazgo, es el proceso de influir en el comportamiento de las personas hacia el logro de objetivos. En la administración de ventas, se enfoca en las relaciones entre los gerentes de ventas y su fuerza de ventas.

• Verdadero

• Falso

Es uno de los beneficios más importantes de la planeación

• Proporciona dirección y enfoca los esfuerzos

• Para que la organización sea inflexible a los cambios

• Para mejorar la proveeduría y atención a los clientes

• Provee una cultura organizacional

Son características distintivas de los objetivos de un presupuesto de Ventas

• Evaluar cuotas y diseñar territorios

• Planificación de las ventas, coordinación y evaluación de resultados

• Previsión de ventas y coordinación de intereses

• Organizar y dirigir a vendedores

Se establecen para controlar el margen bruto y las utilidades netas o gastos para las diferentes unidades de marketing. Al igual que las cuotas de volumen, estas cuotas se pueden aplicar a los vendedores, a las regiones y las líneas de producto.

• de actividades

• de ventas

• financieras

• de gastos

Es uno de los propósitos de la organización del marketing o de ventas

• Establecer una estructura flexible

• Establecer una estructura orgánica

• Reclutar vendedores

• Responder a las necesidades del mercado

Es el proceso de reclutamiento para vendedores;

• 1) Planeación de ventas, 2) organización de ventas, 3) reclutamiento de ventas 4) evaluación

• 1)identificar el territorio 2) analizar las características de los clientes 3) reclutar vendedores idóneos

• 1) Analizar el puesto 2) reclu

Es una prestación a vendedores de tipo psicológico

• Prestaciones

• Reconocimientos

• Sueldo

• Bono

La motivación de loa trabajadores y de colaboradores,en la práctica, se centra en el uso de:

• Incentivos financieros

• Cuotas y metas de ventas

• Juntas entre personal de ventas y gerente

• Concursos de ventas.

Son características primordiales al determinar cuotas de venta por parte de la Gerencia

• fáciles y prácticas

• Reales y entendibles

• pequeñas, pero retadoras

• Grandes y motivadoras

OUTSOURCING, SE REFIERE A CONTRATAR A OTRAS EMPRESAS, PARA LA PRESTACIÓN DE UN SERVICIO RELACIONADO CON LOS PROCESOS PRODUCTIVOS, ADMINISTRATIVOS O DE COMERCIALIZACIÓN, PARA DAR UN VALOR AGREGADO A SUS PRODUCTOS O SERVICIOS DE UNA EMPRESA.

• Verdadero

• Falso