Cuestionario de Liderazgo y Ventas

Cuestionario de Liderazgo y Ventas

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Cuestionario de Liderazgo y Ventas

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Assessment

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Social Studies

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32 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

El liderazgo, es el proceso de influir en el comportamiento de las personas hacia el logro de objetivos. En la administración de ventas, se enfoca en las relaciones entre los gerentes de ventas y su fuerza de ventas.

Verdadero

Falso

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Es uno de los beneficios más importantes de la planeación

Proporciona dirección y enfoca los esfuerzos

Para que la organización sea inflexible a los cambios

Para mejorar la proveeduría y atención a los clientes

Provee una cultura organizacional

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Son características distintivas de los objetivos de un presupuesto de Ventas

Evaluar cuotas y diseñar territorios

Planificación de las ventas, coordinación y evaluación de resultados

Previsión de ventas y coordinación de intereses

Organizar y dirigir a vendedores

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Se establecen para controlar el margen bruto y las utilidades netas o gastos para las diferentes unidades de marketing. Al igual que las cuotas de volumen, estas cuotas se pueden aplicar a los vendedores, a las regiones y las líneas de producto.

de actividades

de ventas

financieras

de gastos

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Es uno de los propósitos de la organización del marketing o de ventas

Establecer una estructura flexible

Establecer una estructura orgánica

Reclutar vendedores

Responder a las necesidades del mercado

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Es el proceso de reclutamiento para vendedores;

1) Planeación de ventas, 2) organización de ventas, 3) reclutamiento de ventas 4) evaluación

1)identificar el territorio 2) analizar las características de los clientes 3) reclutar vendedores idóneos

1) Analizar el puesto 2) reclu

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Es una prestación a vendedores de tipo psicológico

Prestaciones

Reconocimientos

Sueldo

Bono

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