Chiến lược phân phối

Câu 1: Bán lẻ là một trung gian của hệ thống kênh phân phối thực hiện việc bán hàng hóa

• A. Cho những doanh nghiệp khác.

• B. Cho một công tu để bán lại chúng.

• C. Cho người tiêu thụ cuối cùng.

• D. Cho những người bán lẻ khác.

Câu 2: Định nghĩa nào sau đây đúng với một nhà bán buôn trong kênh phân phối?

• A. Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp.

• B. Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất.

• C. Là trung gian bán hàng hóa và dịch vụ cho các trung gian khác.

• D. Là trung gian bán hàng hóa trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.

Câu 3: Những trung gian marketing được sử dụng trong hệ thống phân phối chủ yếu là do:

• A. Đảm nhiệm chúc năng nhận định và có hiệu quả trong phân phối.

• B. Hỗ trợ các nhà sản xuất về nguồn lực tài chính và vật chất kỹ thuật.

• C. Họ có những chức năng không thể thay thế trong phân phối hàng hóa.

• D. Họ có hiệu quả cao trong phân phối hàng hóa.

Câu 4: Kênh phân phối là tập hợp của:

• A. Các cá nhân.

• B. Các tổ chức.

• C. Các cá nhân và tổ chức độc lập và phụ thuộc lẫn nhau.

• D. Các doanh nghiệp sản xuất và doanh nghiệp thương mại.

Câu 5: Trong kênh phân phối có sự tham gia của người bán buôn và người bán lẻ thì đó là kênh phân phối:

• A. Hai cấp

• B. Ba cấp

• C. Số cấp tùy theo số lượng người bán buôn và bán lẻ tham gia.

• D. Nhiều cấp.

Câu 6: Điều nào sau đây đúng với kênh phân phối hàng hóa/ dịch vụ?

• A. Phải có người trung gian tham gia.

• B. Phải có người sản xuất, người bán buôn và người bán lẻ tham gia.

• C. Là một tập hợp những cá nhân hoặc doanh nghiệp tham gia vào dòng chảy hàng hóa / dịch vụ từ sản xuất đến tiêu dùng.

• D. Phải được tổ chức thành một hệ thống chặt chẽ.

Câu 7: Kênh phân phối:

• A. Là một tập hợp các cá nhân, doanh nghiệp tham gia vào dòng chảy hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng.

• B. Phải bao gồm một người trung gian.

• C. Phải có ít nhất ba thành viên: người sản xuất, người tiêu dùng, người trung gian.

• D. Luôn luôn có người bán buôn tham gia.

Câu 8. Để lựa chọn 1 kênh phân phối phù hợp với hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp, cần căn cứ vào:

• A. Mục tiêu về thị trường, đặc điểm người tiêu dùng, đặc điểm sản phẩm, đặc điểm của người cạnh tranh, đặc điểm của người trung gian, đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp và đặc điểm của môi trường kinh doanh

• B. Mục tiêu của tổ chức, đặc điểm người tiêu dùng, đặc điểm sản phẩm, kênh phân phối của người cạnh tranh, đặc điểm của người trung gian, đặc điểm kinh doanh của doanh nhiệp và đặc điểm của môi trường kinh doanh

• C. Mục tiêu về thị trường, đặc điểm người tiêu dùng, đặc điểm sản phẩm, đặc điểm của người cạnh tranh, quy định của Chính phủ về phân phối, đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp và đặc điểm của môi trường kinh doanh

• D. Mục tiêu về thị trường, đặc điểm người tiêu dùng, đặc điểm sản phẩm, đặc điểm của người cạnh tranh, đặc điểm người trung gian, quy định chính phủ về phân phối , đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp và đặc điểm của môi trường kinh doanh

Câu 9: Trường hợp nào dưới đây đúng với hệ thống marketing theo chiều dọc (Vertical marketing system – VMS) được quản lý:

• A. Người sản xuất quy mô lớn có các nhãn hiệu hàng hóa nổi tiếng có thể đạt được sự ủng hộ và hợp tác kinh doanh mạnh mẽ của những người bán lẻ.

• B. Người sản xuất làm chủ các trung gian kế tiếp trong kênh phân phối.

• C. Những thành viên của kênh phân phối phối hợp với nhau theo quan hệ hợp đồng để thực hiện hành vi phân phối hàng hóa hay dịch vụ.

• D. Hệ thống độc quyền kinh tiêu cuả người bán lẻ được người sản xuất bảo trợ.

Câu 10: Người bán buôn ứng trước hàng hóa cho người bán lẻ để bán là đã thực hiện chức năng nào sau đây của kênh phân phối:

• A. Thiết lập các mối quan hệ.

• B. San sẻ rủi ro.

• C. Tài trợ.

• D. Xúc tiến