Quiz sur les Réseaux Commerciaux

Quelle est la fonction principale d'un réseau d'unités commerciales ?

• Réduire les coûts de production

• Étendre la présence géographique de l'entreprise

• Développer de nouveaux produits

Answer explanation

La fonction principale d'un réseau d'unités commerciales est d'étendre la présence géographique de l'entreprise, permettant ainsi d'atteindre de nouveaux marchés et clients, contrairement aux autres options qui ne sont pas des fonctions principales.

Quel est un avantage majeur des succursales pour une entreprise comme IKEA ?

• Coût d'investissement réduit

• Contrôle total sur la gestion et l'image

• Indépendance des unités commerciales

• Liberté d'adaptation pour les concessionnaires

Answer explanation

Le contrôle total sur la gestion et l'image permet à IKEA de maintenir une cohérence dans ses opérations et sa marque, ce qui est crucial pour une entreprise de grande envergure comme la sienne.

Quel modèle de réseau permet une expansion rapide avec un coût de développement réduit ?

• Réseau intégré

• Réseau associé

• Réseau mixte

• Réseau de succursales

Answer explanation

Le réseau de succursales permet une expansion rapide car il utilise des points de vente déjà établis, réduisant ainsi les coûts de développement par rapport à d'autres modèles comme le réseau intégré ou associé.

Quel sont les priorités d'une centrale d'achat dans un réseau de distribution ?

• Négocier les conditions d'achat

• Acheter des produits en gros pour le compte de ses magasins

• Gérer le référencement des fournisseurs locaux

Answer explanation

Les priorités d'une centrale d'achat incluent la négociation des conditions d'achat pour obtenir de meilleures offres et l'achat en gros pour le compte des magasins, ce qui optimise les coûts et les approvisionnements.

Quel est un inconvénient majeur du modèle de livraison directe du fournisseur ?

• Réduction des délais de livraison

• Coûts de stockage réduits

• Coordination complexe

Answer explanation

L'inconvénient majeur du modèle de livraison directe est la coordination complexe. Cela implique de gérer les relations avec plusieurs fournisseurs et de synchroniser les livraisons, ce qui peut entraîner des retards et des erreurs.

Comment un réseau intégré garantit-il la cohérence des pratiques commerciales ?

• Par l'association de commerçants indépendants

• En possédant et gérant directement les points de vente

• En utilisant des partenaires pour gérer certaines unités

• En externalisant la gestion logistique

Answer explanation

Un réseau intégré garantit la cohérence des pratiques commerciales en possédant et gérant directement les points de vente, ce qui permet un contrôle total sur les opérations et les standards de qualité.

Quel est l'exemple typique d'un réseau de distribution entièrement en ligne ?

• Carrefour

• IKEA

• Amazon

• McDonald's

Answer explanation

Amazon est un exemple typique de réseau de distribution entièrement en ligne, car il opère principalement sur Internet, offrant une large gamme de produits sans magasins physiques, contrairement à Carrefour, IKEA ou McDonald's.

Quel est l'objectif principal de la politique de distribution dans un réseau ?

• Optimiser la logistique pour assurer la disponibilité des produits

• Attirer et fidéliser les clients

• Fixer les tarifs des produits

• Présenter les produits pour inciter à l'achat

Answer explanation

L'objectif principal de la politique de distribution est d'optimiser la logistique pour garantir que les produits soient disponibles au bon moment et au bon endroit, ce qui est essentiel pour satisfaire la demande des clients.

Quel modèle de réseau utilise des partenaires externes pour la distribution des produits ?

• Succursales

• Franchises

• Concessions

• Agents commerciaux ou distributeurs

Answer explanation

Le modèle de franchise utilise des partenaires externes pour distribuer des produits, permettant ainsi une expansion rapide tout en maintenant une certaine indépendance pour les franchisés.

Quelle est la caractéristique d'un réseau associé ?

• Toutes les unités appartiennent à la même entreprise

• Les unités collaborent sous une même enseigne tout en restant indépendantes

Answer explanation

Un réseau associé se caractérise par la collaboration des unités sous une même enseigne tout en maintenant leur indépendance. Cela permet une synergie tout en préservant l'autonomie de chaque unité.