Đàm phán

Bối cảnh xã hội trong đàm phán bao gồm:

• Tiền bạc

• Người tham gia

• Phong cảnh

• Tâm trạng người đàm

Ảnh hưởng gián tiếp của mục tiêu đến chiến lược đàm phán là

• Thúc đẩy một mối quan hệ giữa các nhà đàm phán

• Nhân lực

• Phong cách đàm phán

• Giá cả

Khi xác định tầm quan trọng tương đối của mỗi vấn đề và xác định tổ hợp thương lượng, nhà đàm phán:

• Xác định các vấn đề liên kết hoặc tách biệt và phân tích vấn đề

• Xếp hạng tầm quan trọng của các vấn đề và loại bỏ vấn đề

• Phân tích và loại bỏ vấn đề

• Xác định vấn đề nào quan trọng nhất và vấn đề nào ít quan trọng hơn và xác định các vấn đề liên kết với nhau hay tách biệt

Bên A quyết định thờ ơ, không quan tâm đến các vấn đề trong cuộc đàm phán. Bên A đã sử dụng chiến lược đàm phán nào?

• Hợp Tác

• Tránh né

• Cạnh tranh

• Nhượng

Lập kế hoạch có vai trò như thế nào với chiến lược trong đàm phán

• Yếu tố hành động của quá trình để thực hiện chiến lược

• Yếu tố dự phòng của chiến lược

• Yếu tố thay đổi chiến lược

• Yếu tố bổ sung cho chiến

Chiến lược và chiến thuật khác nhau là:

• Chiến thuật thay đổi chiến lược

• Chiến thuật cạnh tranh với chiến lược

• Chiến thuật bổ sung và bị chi phối vởi chiến lược

• Chiến thuật khởi đầu cho chiến lược

Với mục tiêu có công việc tốt hơn về lương và điều kiện làm việc, mối quan hệ là thứ yếu vì con của B cũng rất giỏi có thể tự xin việc. Vậy, B sắp xếp tầm quan trọng của những mục tiêu như thế nào?

• Không, thời giờ làm việc, mối quan hệ

• Không cần sắp xếp tầm quan trọng

• Lương mối quan hệ, thời giờ làm việc

• Mối quan hệ, lương, thời giờ làm

Vai trò của mục tiêu tới chiến lược đàm phán

• Tính quyết định

• Tính phụ thuộc

• Tính hỗ trợ

• Tính bổ

Trường hợp nào sau đây thể hiện tình huống thắng-thua, như chiến lược cạnh tranh của cuộc đàm phán

• Nhượng bộ

• Hợp tác

• Tham gia

• Tránh né

Khi liệt kê vấn đề chính nên

• Không xác định vấn đề nào hết

• Xác định vấn đề chính liên quan đến việc đạt được mục tiêu

• Có thể xác định nhiều vấn đề

• Xác định một vấn