Repaso Estrategias de Acceso

EcoBottles" es una empresa de tamaño mediano que produce botellas reutilizables hechas de materiales ecológicos. Su misión es reducir el consumo de plástico de un solo uso. La empresa ha tenido éxito en su país de origen y está considerando expandirse al mercado de Francia, donde el interés por productos sostenibles es alto. "EcoBottles" evalúa varias opciones de acceso al mercado para elegir la más adecuada.

Situación: 

1. La empresa quiere controlar su marca y garantizar una buena experiencia de cliente en posventa.

2. No tiene un amplio conocimiento del mercado francés, pero sí cuenta con recursos financieros para realizar una inversión moderada.

3. La empresa quiere minimizar riesgos y no tiene prisa por posicionarse, sino que prefiere empezar de forma gradual.

Con base en el caso, ¿cuál sería la mejor estrategia de acceso para "EcoBottles"?

• Venta directa desde su propio país.

• Asociarse con un agente comercial.

• Utilizar un distribuidor en el mercado francés.

• Crear una joint venture con una empresa local.

Si "EcoBottles" quisiera controlar mejor su imagen y gestión de marca en Francia, ¿qué opción de acceso al mercado sería más adecuada?

• Venta directa desde su país.

• Apertura de una sucursal en Francia.

• Trading Company.

• Piggy-back.

. ¿Cuál sería una desventaja de utilizar un distribuidor para "EcoBottles"?

• Alta inversión inicial

• Pérdida de control directo sobre la relación con los clientes

• Complejidad en la logística

• Limitación para realizar alianzas con otros distribuidores en el mismo mercado

¿Qué ventaja tendría "EcoBottles" si opta por un agente comercial en lugar de un distribuidor?

• Mayor control sobre el servicio posventa

• Costes iniciales más bajos

• Control directo sobre los precios al consumidor

• Mayor exclusividad en el mercado

¿Por qué "EcoBottles" podría considerar una joint venture con una empresa francesa en el futuro?

• Para mejorar el control directo sobre la distribución sin asumir toda la inversión

• Porque es una estrategia de bajo costo

• Porque permite vender desde el país de origen sin costos adicionales

• Para obtener ingresos inmediatos sin alianzas formales

La estrategia de _______________ permite a "EcoBottles" utilizar la red de distribución de otra empresa establecida en el mercado francés, lo que facilita el acceso a clientes de manera más económica y rápida, siempre y cuando los productos de ambas empresas sean complementarios.

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor la venta directa desde el propio país?

• Requiere la apertura de una oficina en el país de destino.

• Es la mejor opción cuando se necesita un control total sobre la marca en el país destino.

• Requiere poca inversión inicial, pero implica una distancia mayor respecto al cliente.

• Es una estrategia solo para empresas grandes y bien establecidas.

Una filial es una empresa establecida en el mercado destino que tiene personalidad jurídica propia, a diferencia de una sucursal

• Verdadero

• Falso

¿Cuál es una desventaja de utilizar un agente comercial?

• El agente retiene la clientela, por lo que el exportador puede perder contacto directo con el cliente

• Es costoso, ya que se requiere pagar un salario fijo al agente

• El agente normalmente se encarga del servicio posventa

• Solo es adecuado para productos de alta rotación en el mercado destino

El piggy-back permite a una empresa pequeña utilizar la red de distribución de otra empresa más grande, lo que es ideal cuando los productos no son complementarios.

• Verdadero

• Falso