Repaso Estrategias de Acceso

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Professional Development

10 Qs

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Repaso Estrategias de Acceso

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Assessment

Quiz

Social Studies

Professional Development

Hard

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Susana Susana

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10 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

EcoBottles" es una empresa de tamaño mediano que produce botellas reutilizables hechas de materiales ecológicos. Su misión es reducir el consumo de plástico de un solo uso. La empresa ha tenido éxito en su país de origen y está considerando expandirse al mercado de Francia, donde el interés por productos sostenibles es alto. "EcoBottles" evalúa varias opciones de acceso al mercado para elegir la más adecuada.

Situación: 

1. La empresa quiere controlar su marca y garantizar una buena experiencia de cliente en posventa.

2. No tiene un amplio conocimiento del mercado francés, pero sí cuenta con recursos financieros para realizar una inversión moderada.

3. La empresa quiere minimizar riesgos y no tiene prisa por posicionarse, sino que prefiere empezar de forma gradual.

Con base en el caso, ¿cuál sería la mejor estrategia de acceso para "EcoBottles"?

Venta directa desde su propio país.

Asociarse con un agente comercial.

Utilizar un distribuidor en el mercado francés.

Crear una joint venture con una empresa local.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Si "EcoBottles" quisiera controlar mejor su imagen y gestión de marca en Francia, ¿qué opción de acceso al mercado sería más adecuada?

Venta directa desde su país.

Apertura de una sucursal en Francia.

Trading Company.

Piggy-back.

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

. ¿Cuál sería una desventaja de utilizar un distribuidor para "EcoBottles"?

Alta inversión inicial

Pérdida de control directo sobre la relación con los clientes

Complejidad en la logística

Limitación para realizar alianzas con otros distribuidores en el mismo mercado

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué ventaja tendría "EcoBottles" si opta por un agente comercial en lugar de un distribuidor?

Mayor control sobre el servicio posventa

Costes iniciales más bajos

Control directo sobre los precios al consumidor

Mayor exclusividad en el mercado

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Por qué "EcoBottles" podría considerar una joint venture con una empresa francesa en el futuro?

Para mejorar el control directo sobre la distribución sin asumir toda la inversión

Porque es una estrategia de bajo costo

Porque permite vender desde el país de origen sin costos adicionales

Para obtener ingresos inmediatos sin alianzas formales

6.

FILL IN THE BLANK QUESTION

45 sec • 1 pt

La estrategia de _______________ permite a "EcoBottles" utilizar la red de distribución de otra empresa establecida en el mercado francés, lo que facilita el acceso a clientes de manera más económica y rápida, siempre y cuando los productos de ambas empresas sean complementarios.

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor la venta directa desde el propio país?

Requiere la apertura de una oficina en el país de destino.

Es la mejor opción cuando se necesita un control total sobre la marca en el país destino.

Requiere poca inversión inicial, pero implica una distancia mayor respecto al cliente.

Es una estrategia solo para empresas grandes y bien establecidas.

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