Αρένα Ανταγωνισμού: Δυνάμεις του Porter

Ένας νέος ανταγωνιστής μπαίνει στην αγορά με ένα οικονομικό προϊόν. Ποια στρατηγική είναι πιο κατάλληλη για να προστατεύσετε τη θέση σας;

• Δημιουργία νέου, διαφοροποιημένου προϊόντος με πρόσθετες λειτουργίες.

• Μείωση της τιμής στο βασικό σας προϊόν.

• Συνεργασία με τον νέο ανταγωνιστή για κοινή προώθηση.

• Επένδυση στην εξυπηρέτηση πελατών για να βελτιώσετε την εμπειρία τους.

Οι προμηθευτές σας αυξάνουν τις τιμές τους για βασικά υλικά. Ποια στρατηγική θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε για να μειώσετε την εξάρτησή σας από αυτούς;

• Ανάπτυξη νέας γραμμής παραγωγής εντός της εταιρείας.

• Έναρξη διαπραγματεύσεων για μεγάλες, μακροχρόνιες συμβάσεις με τους προμηθευτές.

• Δημιουργία ενός κλειστού συστήματος μόνο με τους τρέχοντες προμηθευτές.

• Μετατροπή των υλικών σε περισσότερο φιλικά προς το περιβάλλον, μειώνοντας την ποσότητα των προμηθειών.

Οι καταναλωτές πιέζουν για χαμηλότερες τιμές και συγκρίνουν προϊόντα εύκολα μέσω διαδικτύου. Ποια στρατηγική θα μειώσει την πίεση της τιμής;

• Παροχή αποκλειστικών προσφορών και συνδρομητικών υπηρεσιών

• Καθιέρωση κατώτατης τιμής για όλα τα προϊόντα σας

• Αύξηση των επιλογών προϊόντων χωρίς επιπλέον κόστος

• Μείωση της τιμής σε όλα τα προϊόντα για να ανταγωνιστείτε άλλες εταιρείες

Ένας ανταγωνιστής κυκλοφορεί μια νέα, καινοτόμα εφαρμογή που μπορεί να αντικαταστήσει την υπηρεσία σας. Τι πρέπει να κάνετε για να διατηρήσετε τη βάση πελατών σας;

• Προσφέρετε μια προωθητική ενέργεια με έκπτωση στην τρέχουσα εφαρμογή σας.

• Επενδύστε σε έρευνα και ανάπτυξη για να προσθέσετε νέα χαρακτηριστικά στην εφαρμογή σας.

• Αντιγράψτε τις λειτουργίες της νέας εφαρμογής του ανταγωνιστή.

• Σταματήστε να αναπτύσσετε την υπάρχουσα εφαρμογή και επικεντρωθείτε σε άλλες υπηρεσίες.

Οι ανταγωνιστές σας έχουν ξεκινήσει επιθετικές προωθητικές ενέργειες για να προσελκύσουν πελάτες. Ποια στρατηγική θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε για να διατηρήσετε την ανταγωνιστικότητά σας;

• Ενίσχυση του προγράμματος επιβράβευσης πελατών.

• Μείωση της ποιότητας των προϊόντων για να εξοικονομήσετε κόστος.

• Προσθήκη υπηρεσιών μετά την πώληση για να αυξήσετε την αξία της αγοράς.

• Ένταξη σε μια συνεργασία με άλλες εταιρείες για να μειώσετε το κόστος διαφήμισης.

Ένας προμηθευτής σας απειλεί να αυξήσει τις τιμές, και ταυτόχρονα οι πελάτες πιέζουν για χαμηλότερες τιμές. Ποια είναι η πιο αποτελεσματική στρατηγική για να διατηρήσετε τα περιθώρια κέρδους σας;

• Μετατροπή της παραγωγής σε ενδοεταιρική παραγωγή.

• Αύξηση της προσφερόμενης αξίας μέσω νέων χαρακτηριστικών και υπηρεσιών.

• Μεταφορά της παραγωγής σε άλλο προμηθευτή με χαμηλότερο κόστος.

• Επιθετική διαφήμιση για να αυξήσετε τη ζήτηση και να αντέξετε στις πιέσεις.

Ένας μεγάλος παίκτης της τεχνολογίας σχεδιάζει να εισέλθει στην αγορά σας με ισχυρές επενδύσεις στη τεχνολογία και καινοτόμα προϊόντα. Πώς μπορείτε να προστατεύσετε την ανταγωνιστική σας θέση χωρίς να εμπλακείτε σε πόλεμο τιμών;

• Εξαγορά μικρότερων και πιο εξειδικευμένων εταιρειών για να ενισχύσετε τις δυνατότητές σας

• Επένδυση σε αναγνωρισμένη πιστοποίηση που ενισχύει την εμπιστοσύνη των καταναλωτών

• Επικέντρωση στις προσωπικές σχέσεις με τους πελάτες μέσω εξατομικευμένων υπηρεσιών

• Έκδοση πιστοποιητικού συμμόρφωσης με υψηλά περιβαλλοντικά και κοινωνικά πρότυπα, ενισχύοντας την εταιρική σας εικόνα

Ένας σημαντικός προμηθευτής σας έχει μονοπώλιο στην αγορά και επιδιώκει να αυξήσει τις τιμές, ενώ απειλεί με καθυστερήσεις εάν δεν συμμορφωθείτε. Ποια στρατηγική θα μειώσει την εξάρτησή σας από αυτόν τον προμηθευτή μακροπρόθεσμα;

• Επένδυση σε νέες τεχνολογίες που μπορούν να αυτοματοποιήσουν μέρη της διαδικασίας και να μειώσουν την ανάγκη για εξωτερικούς πόρους.

• Σύναψη μακροπρόθεσμης συμφωνίας με τον προμηθευτή για διασφάλιση καλύτερων τιμών και διαθεσιμότητας.

• Δημιουργία στρατηγικών συμμαχιών με ανταγωνιστές σας ώστε να μειώσετε συλλογικά την ισχύ του προμηθευτή.

• Εκκίνηση παράλληλων συμφωνιών με άλλους προμηθευτές από διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές.

Οι πελάτες σας απαιτούν αυξημένη διαφάνεια στις διαδικασίες και μεγαλύτερη εξατομίκευση προϊόντων. Πώς μπορείτε να ενισχύσετε την πιστότητα των πελατών σας χωρίς να αυξήσετε σημαντικά το κόστος;

• Ανάπτυξη μιας ψηφιακής πλατφόρμας που θα επιτρέπει στους πελάτες να επιλέγουν συγκεκριμένες επιλογές προσαρμογής προϊόντος.

• Εφαρμογή μιας στρατηγικής χαμηλών τιμών για να περιορίσετε την διαρροή πελατών.

• Παροχή συνδρομητικών πακέτων με πρόσθετες υπηρεσίες που αυξάνουν την αξία των προϊόντων.

• Επένδυση σε διαφήμιση που ενισχύει την αίσθηση της μοναδικότητας του προϊόντος, χωρίς να αλλάζει το προϊόν.

Μια νέα τεχνολογία υπόσχεται να αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες σας χρησιμοποιούν το προϊόν σας, απειλώντας τη βιωσιμότητα του επιχειρηματικού σας μοντέλου. Ποια στρατηγική θα μπορούσε να σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε αυτή την απειλή;

• Πραγματοποίηση επενδύσεων για την ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος που ενσωματώνει την τεχνολογία αυτή, προτού οι ανταγωνιστές σας το κάνουν.

• Συνεργασία με τον δημιουργό της νέας τεχνολογίας για την ανάπτυξη συμπληρωματικών προϊόντων.

• Αύξηση της εμπειρίας χρήσης του υπάρχοντος προϊόντος μέσω εκπαιδευτικών εφαρμογών και υπηρεσιών υποστήριξης.

• Παροχή μεγάλων εκπτώσεων στο υπάρχον προϊόν για να αποτρέψετε τη μετακίνηση των πελατών στη νέα τεχνολογία.