Câu hỏi về thiết kế kênh

Lựa chọn TẤT CẢ các công việc cơ bản trong quá trình xây dựng?

• Nhận dạng nhu cầu phải tổ chức

• Lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu

• Lựu chọn các thành viên tham gia kênh

• Lưạ chọn người tiêu dùng cuối cùng

Khi nào phải thiết kế kênh?

• Không có sự thay đổi cơ bản trong một số biến số của marketing-mix

• Xây dựng hoặc sửa chữa kênh hiện tại cho phù hợp phát triển sản phẩm mới hoặc dòng sản phẩm mới

• Khi công ty quá lâu đời

• Đưa các sản phẩm hiện tại vào thị trường cũ

Lựa chọn TẤT CẢ các trường hợp cần phải thiết kế kênh

• Đưa các sản phẩm hiện tại vào thị trường mục tiêu mới

• Mở ra các khu vực thị trường địa lý mới

• Khi thành lập công ty mới

• Khi công ty quá lâu đời

Khi khách hàng mua số lượng nhỏ thì nên thiết kế cấu trúc kênh như thế nào?

• Cấu trúc kênh dài

• Cấu trúc kênh ngắn

• Cấu trúc kênh trung bình

• Cấu trúc kênh đa kênh

Khi khách hàng mua mang tính mùa vụ cao nên thiết kế cấu trúc kênh như thế nào?

• Giảm cấp độ trung gian

• Tăng cấp độ trung gian

• Giữ nguyên cấp độ trung gian

• Tăng hoặc giảm theo từng thời gian khác nhau

Khi khách hàng mua tại nhà nên thiết kế cấu trúc kênh như thế nào?

• Kênh trực tiếp

• Kênh gián tiếp

• Dùng trung gian bán buôn

• Dùng trung gian bán lẻ

Trên thị trường tiêu dùng cá nhân có cả vợ và chồng cùng quyết định mua nên thiết kế kênh qua đâu?

• Trung gian nào cũng được

• Trung gian bán buôn

• Người bán lẻ chuyên bán cho vơ hoặc hoặc chồng

• Người bán lẻ chuyên bán cho các cặp vợ chồng

Trên thị trường cá nhân có nhiều cá nhân ảnh hưởng đến việc mua thì nên thiết kế cấu trúc kênh như thế nào?

• Phân phối trực tiếp để quản lý lực lượng bán tốt hơn

• Phân phối gián tiếp để quản lý lực lượng bán tốt hơn

• Phân phối trực tiếp hoặc gián tiếp đều được

• Nên kết hợp cả trực tiếp và gián tiếp

Các sản phẩm nặng và cồng kềnh có chi phí bốc dỡ và chuyên chở rất lớn so với giá trí của nó nên thiết kế cấu trúc kênh như thế nào?

• A Cấu trúc kênh dài

• B Cấu trúc kênh ngắn

• C Cấu trúc kênh trung bình

• D Cấu trúc kênh đa kênh

Sản phẩm tươi sống và sản phẩm dễ lạc mốt cần thiết kế như thế nào?

• A Phân phối qua trung gian bán buôn rồi bán lẻ

• B Cấu trúc kênh đảm bảo sản phẩm nhanh chóng đến tay khách hàng

• C Cấu trúc kênh đa kênh

• D Cấu trúc kênh dảm bảo sản phẩm nhanh chóng đến tay nhà trung gian