Masterclass Segmentación de Mercado

Une el siguiente

• Mercado Atendible en futuro cercano

• Son porciones del TAM

• Total de mercado o demanda

• SOM

• Mercado objetivo y obtenible corto plazo

• SAM

• SAM y SOM

• TAM

Características y variables para la Segmentación de mercado.

• Variables: estacionales, de producto, de precio, de distribución.
• Características: demográficas, geográficas, psicográficas, conductuales y socioeconómicas.

• Características: económicas, tecnológicas, culturales, temporales.
• Segmentación: por tamaño de empresa, por tipo de industria, por nivel de ingresos, por ubicación

Los _________ son personas que aprecian y valoran la solución que proponemos.

El Arquetipo de cliente es

• Un perfil demográfico de la población.
• Una estrategia de marketing específica.
• Una representación idealizada de un cliente.
• Un análisis detallado de las ventas.

Elementos que debe contener un arquetipo de cliente (selecciona la opción qué sea más correcta)

• Preferencias sus gustos del producto o servicio, canales de compra.

• Ubicación geográfica, donde vive, donde trabaja, dónde nació. En qué zonas compra.

• La biografía del cliente ficticio, sus aspiraciones personales, familiares y profesionales.

• Datos demográficos, comportamiento de compra, necesidades y deseos, motivaciones, puntos de dolor.

Cómo se llama el tallerista de la Masterclass de Segmentación de Mercado

Los datos del TAM, SAM y SOM son el resultado de:

• Un focus group

• Un análisis de mercado. Investigación estadística y entrevistas.

• Una encuesta.

• Un reporte científico de un estudio de caso.

________de mercado es una porción muy definida por determinadas características de nuestro segmento de mercado. Que muchas veces no está atendido o mal atendido.

Relaciona el término con su significado

• De negocio a negocio y a Clientes

• B2B2C

• De negocio a Negocio

• B2B

• De negocio a Consumidor

• B2C

El ​ (a)   ​ ​ y​ (b)   deben considerar las ​ (c)   del emprendimiento para atender al segmento de mercado.

• SAM
• SOM
• capacidades