Kvíz o vyjednávacích strategiích

Jaké jsou hlavní typy vyjednávacích strategií podle postoje?

• Racionální, emocionální, intuitivní, strategické

• Kreativní, tradiční, moderní, alternativní

• Kompromisní, agresivní, pasivní, dominantní

• Ofenzivní, neutrální, defenzivní, explorativní

Co charakterizuje strategii otevřeného jednání?

• Zaměření na maximalizaci vlastního zisku

• Odmítání jakýchkoliv ústupků

• Důraz na transparentnost a spolupráci

• Použití hrozeb a nátlaku

Jaký je první krok v strategii propozice a ústupku?

• Zajištění win-win výsledku

• Otevření jednání s propozicí

• Definování cílové pozice

• Ústupky v malých krocích

Jaký je účel strategie dvou a více propozic?

• Odmítnout konkurenci

• Získat čas na rozmyšlenou

• Zvýšit tlak na druhou stranu

• Maximalizovat šance na prodej

Co je charakteristické pro strategii negativního vymezení?

• Odmítání konkurence a kritika situace

• Zaměření na pozitivní cíle

• Důraz na dlouhodobé vztahy

• Spolupráce s protistranou

Jaké jsou klíčové prvky strategie kompromisního trojúhelníku?

• Rizika, příležitosti, vyjednávací taktiky

• Důvěra, transparentnost, spolupráce

• Cílové pozice, ústupky, závěrečný návrh

• Zúčastněné strany, konfliktní otázky, kompromisní řešení

Jaký je cíl strategie úkroku z cesty?

• Zaměřit se na rizika

• Odmítnout jakékoliv ústupky

• Zvýšit tlak na protistranu

• Získat čas a snížit napětí

Co zahrnuje strategie komplementárních cílů?

• Zvýšení tlaku na druhou stranu

• Dosažení více cílů, které se vzájemně podporují

• Zaměření na jediný cíl

• Odmítání jakýchkoliv kompromisů

Jaký je psychologický efekt zásadního ústupku?

• Odmítnutí jakýchkoliv ústupků

• Zaměření na rizika

• Zvýšení tlaku na protistranu

• Vyvolání pocitu povinnosti něco oplatit

Co je charakteristické pro strategii globální defenzivy?

• Zaměření na dlouhodobé vztahy

• Hledání společného řešení

• Ochrana vlastních pozic a minimalizace rizik

• Spolupráce s protistranou