Proceso de Venta

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Professional Development

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Proceso de Venta

Proceso de Venta

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Esmeralda Exposito

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16 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Cuáles son las fases del proceso de venta?

Prospección, Venta, Seguimiento posterior

Prospección, Cierre, Seguimiento

Identificación, Argumentación, Cierre

Investigación, Venta, Evaluación

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Qué se busca en la fase de prospección?

Conocer al cliente

Vender el producto

Cerrar la venta

Realizar seguimiento

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Cuáles son los objetivos cuantitativos del argumentario de ventas?

Métodos de prospección

Condiciones de venta

Unidades a vender y precio de venta

Seguimiento posterior

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Qué se entiende por prospección en fuentes internas?

Gestión de clientes existentes o clientes potenciales

Búsqueda de nuevos clientes

Análisis de la competencia

Investigación de mercados

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Qué se debe definir en la preparación de la venta?

Objetivos y estructura del argumentario

El futuro vip

El cliente potencial

Las condiciones de pago

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Cuáles son los contenidos racionales en el argumentario de ventas?

Estructura del argumentario

Aspectos emocionales del producto

Explicación del producto y variables

Preparación del material de apoyo

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Qué cualidades debe poseer un buen argumento?

Ser claro y comprensible

Ser emocional y persuasivo

Ser técnico y detallado

Ser largo y exhaustivo

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