¿Cuáles son las fases del proceso de venta?

Proceso de Venta

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Professional Development
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Esmeralda Exposito
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16 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
Prospección, Venta, Seguimiento posterior
Prospección, Cierre, Seguimiento
Identificación, Argumentación, Cierre
Investigación, Venta, Evaluación
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
¿Qué se busca en la fase de prospección?
Conocer al cliente
Vender el producto
Cerrar la venta
Realizar seguimiento
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
¿Cuáles son los objetivos cuantitativos del argumentario de ventas?
Métodos de prospección
Condiciones de venta
Unidades a vender y precio de venta
Seguimiento posterior
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
¿Qué se entiende por prospección en fuentes internas?
Gestión de clientes existentes o clientes potenciales
Búsqueda de nuevos clientes
Análisis de la competencia
Investigación de mercados
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
¿Qué se debe definir en la preparación de la venta?
Objetivos y estructura del argumentario
El futuro vip
El cliente potencial
Las condiciones de pago
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
¿Cuáles son los contenidos racionales en el argumentario de ventas?
Estructura del argumentario
Aspectos emocionales del producto
Explicación del producto y variables
Preparación del material de apoyo
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
¿Qué cualidades debe poseer un buen argumento?
Ser claro y comprensible
Ser emocional y persuasivo
Ser técnico y detallado
Ser largo y exhaustivo
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