XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHƯƠNG TRÌNH GIẢM GIÁ

Điều nào sau đây KHÔNG phải là bước trong quy trình định giá ban đầu cho một sản phẩm mới?

• Xác định chi phí sản xuất

• Phân tích sản phẩm và giá của đối thủ cạnh tranh

• Tiến hành phân tích SWOT

• Chọn một mức giá cụ thể

Mục tiêu định giá nên được liên kết với:

• Năng lực sản xuất và mục tiêu hiệu quả

• Mục tiêu tiếp thị và chiến lược định vị sản phẩm

• Mục tiêu giá cả và thị phần của đối thủ cạnh tranh

• Hậu cần chuỗi cung ứng và mạng lưới phân phối

Công thức cầu chung (QD = nqp) được sử dụng để xác định:

• Độ co giãn của cầu theo giá

• Tổng cầu về một sản phẩm trong thị trường mục tiêu

• Số lượng sản xuất tối ưu để giảm thiểu chi phí

• Điểm hòa vốn cho một cấu trúc giá và chi phí nhất định

Điều nào sau đây KHÔNG phải là biến số trong công thức cầu chung (QD = nqp)?

• QD: Số lượng cầu

• n: Số lượng khách hàng trong thị trường mục tiêu

• q: Số lượng sản phẩm trung bình mà một khách hàng mua

• c: Chi phí sản xuất trên mỗi đơn vị

Việc dự đoán độ co giãn của cầu theo giá (Ed) có thể là một thách thức. Các nhà nghiên cứu sử dụng phương pháp nào để ước tính Ed?

• Phân tích dữ liệu về giá và thị phần của đối thủ cạnh tranh

• Tiến hành khảo sát và phỏng vấn khách hàng trong thị trường mục tiêu

• Tính toán chi phí sản xuất và cộng thêm tỷ suất lợi nhuận mong muốn

• Đánh giá giai đoạn vòng đời của sản phẩm và độ bão hòa của thị trường

Chiến lược định giá “Hớt váng thị trường” phù hợp nhất khi nào?

• Thị trường nhạy cảm về giá và nhu cầu co giãn

•  Chi phí sản xuất cao, ngay cả ở khối lượng sản xuất thấp

• Mức giá cao có khả năng thu hút nhiều đối thủ cạnh tranh nhanh chóng

• Nhu cầu của khách hàng mạnh và độ nhạy cảm về giá thấp

Chiến lược định giá nào nhằm mục đích giành được thị phần lớn một cách nhanh chóng bằng cách đặt giá ban đầu thấp?

•  Hớt váng thị trường

• Định giá cao cấp

• Định giá cạnh tranh

• Thâm nhập thị trường

Cách tiếp cận của Apple trong việc định giá các mẫu máy tính xách tay khác nhau của mình, từ cấu hình cơ bản đến cao cấp, là ví dụ về chiến lược định giá nào?

• Định giá sản phẩm tùy chọn

• Định giá dòng sản phẩm

• Định giá sản phẩm bắt buộc

• Định giá sản phẩm phụ

Chiến lược định giá nào liên quan đến việc đặt giá thấp cho một sản phẩm cơ bản (như dao cạo) và giá cao hơn cho hàng tiêu hao cần thiết (như lưỡi dao cạo)?

• Định giá sản phẩm tùy chọn

• Định giá dòng sản phẩm

• Định giá sản phẩm bắt buộc

• Định giá sản phẩm phụ

Khi một công ty bán các sản phẩm thịt và cũng tìm được thị trường cho các sản phẩm phụ từ da, họ đang sử dụng chiến lược định giá nào?

• Định giá sản phẩm tùy chọn

• Định giá dòng sản phẩm

• Định giá sản phẩm bắt buộc

• Định giá sản phẩm phụ