Kvíz o vyjednávacích technikách

Co je první krok v úspěšném vyjednávání?

• Vytváření hodnoty

• Příprava a výzkum

• vyčkávání

• Použití otevřených otázek

Jaký je příklad efektivní přípravy na vyjednávání?

• Znalost práva

• Znalost tržních trendů

• Znalost názvosloví

• Znalost politického vedení ministerstva průmyslu

Co byste měli mít na paměti při stanovení cílů?

• Zaměřit se pouze na cenu

• Vždy se snažit vyhrát

• Nesdílet své cíle s druhou stranou

• Stanovit realistické cíle a být připraven na kompromisy

Jak můžete vytvářet hodnotu během vyjednávání?

• Nabídnout přidané hodnoty

• Zvýšit tlak na druhou stranu

• Zaměřit se pouze na cenu

• Ignorovat potřeby druhé strany

Co znamená BATNA?

• Zkratka agresivního jednaní

• Nejhorší alternativa k dohodě

• Způsob, jak zvýšit cenu

• Nejlepší alternativa k dohodě

Jaký je příklad silné BATNA?

• Nemít žádné alternativy

• Mít jiného dodavatele

• Být ochoten akceptovat jakoukoli nabídku

• Nedělat žádné přípravy

Jaký je účel ticha v vyjednávání?

• Umožnit druhé straně přemýšlet

• Zabránit komunikaci

• Způsobit ukončení jednání

• Udělat přestávku

Co zahrnuje aktivní naslouchání?

• Odpovídat bez přemýšlení

• Porozumět obavám druhé strany

• Hodně hovořit

• nenechat druhou stranu přestat mluvit

Jaká je technika 'Win-Win'?

• Vytvořit tlak na druhou stranu

• Zaměřit se pouze na cenu

• Nalezení řešení, které vyhovuje oběma stranám

• Zaměřit se na jednorázový zisk

Jaké otázky byste měli pokládat během vyjednávání?

• Přímé otázky

• Otevřené otázky

• Náhodné otázky

• Uzavřené otázky